Đưa ra là gì?

Đưa ra là một kỹ thuật bán hàng được thiết kế để tăng hóa đơn bán hàng.Nó có một khái niệm kinh doanh quan trọng vì nó đòi hỏi người bán hàng không được đặt hàng, mà thay vào đó là người bán tích cực.Dưới nước liên quan đến việc thúc đẩy nâng cấp hoặc tiện ích bổ sung cho khách hàng mua thêm và tăng doanh số.Khi bạn bán hàng, bạn cung cấp cho khách hàng một sản phẩm khác để mua. Vì khách hàng đã lên kế hoạch mua sản phẩm, nhưng thay vào đó chỉ sẵn sàng trả tiền cho những gì họ đã quyết định, nhân viên bán hàng phải sử dụng chiến lược hiệu quả.Nó lên đến nhân viên bán hàng để làm cho khách hàng biết lý do tại sao anh ta hoặc cô ta cần mua (các) mặt hàng bổ sung ngay lập tức.Lý do chiến lược đó là tất cả mọi thứ trong việc bán hàng, là vì không có nó, yêu cầu khách hàng mua nhiều hơn kế hoạch chỉ xuất hiện như một chiến thuật bán hàng áp lực cao. Ưu đãi là những đặc điểm quan trọng của việc bán hàng.Các ưu đãi như giảm giá và/hoặc vận chuyển miễn phí cung cấp cho khách hàng những lý do chính đáng để mua thêm một cái gì đó ngay lập tức.Ví dụ: Mua một, nhận một (BOGO) hoạt động tốt để tăng doanh số bán hàng trong nhiều ngành công nghiệp như thức ăn nhanh và phụ kiện thời trang, cho dù lời đề nghị là nhận được mặt hàng thứ hai với giá giảm 50% hoặc miễn phí.Giao hàng miễn phí thường là một cách tốt cho các nhà bán lẻ dựa trên web, hoặc người bán điện tử, để khuyến khích người tiêu dùng mua thêm các mặt hàng, chẳng hạn như bằng cách cung cấp miễn phí vận chuyển trên tất cả các đơn đặt hàng có tổng số tiền tối thiểu nhất định.Ngoài việc cung cấp các ưu đãi, chỉ ra các lợi ích cũng có thể giúp thuyết phục khách hàng thêm nhiều hơn vào đơn đặt hàng ban đầu của họ.Ví dụ, sẽ mua một hoặc hai mặt hàng bổ sung bây giờ tiết kiệm một số tiền đáng kể cho chi phí sửa chữa cao chắc chắn sẽ xảy ra trên đường?Hay việc mua hàng loạt bây giờ không chỉ cho phép giá thấp hơn mà còn thuận tiện cho việc không phải đặt hàng lại thường xuyên?Hiểu về khách hàng và tâm lý đằng sau việc mua các mặt hàng bổ sung là điều cần thiết để bán hàng hiệu quả.Làm toán và cung cấp cho khách hàng số tiền chính xác mà anh ta hoặc cô ta sẽ tiết kiệm bằng cách mua ngay bây giờ thay vì chờ đợi.Chỉ cho anh ấy hoặc cô ấy tại sao điều đó đại diện cho một khoản tiết kiệm đáng kể không thể bỏ đi.Dù ưu đãi ưu đãi của bạn là gì hoặc bất cứ lợi ích cụ thể nào khi mua thêm bây giờ, hãy hiển thị các chi tiết chính xác của những điều này cho khách hàng của bạn.Trên hết, khi lên kế hoạch cho chiến lược bán hàng của bạn, hãy nghĩ về khách hàng của bạn và chính xác những gì sẽ khiến họ muốn thêm vào đơn đặt hàng theo kế hoạch của họ.