Ano ang nakakagambala?

Ang pagbebenta ay isang pamamaraan sa pagbebenta na idinisenyo upang madagdagan ang invoice ng benta.Ito ay isang mahalagang konsepto ng negosyo dahil nangangailangan ito ng mga benta ng mga tao na hindi maging mga tagakuha ng order, ngunit sa halip ay maging aktibong nagbebenta.Ang pagbebenta ay nagsasangkot ng pagtaguyod ng mga pag-upgrade o mga add-on sa mga customer na labis na pagbili at dagdagan ang mga benta.Kapag nag -aalsa ka ay nag -aalok ka ng customer ng isa pang produkto para sa pagbili.

Tulad ng hindi pinaplano ng customer na bilhin ang produkto, ngunit sa halip ay handa na lamang na magbayad para sa kung ano ang napagpasyahan na nila, dapat gumamit ang salesperson ng epektibong diskarte.Nasa sa salesperson na makita ang customer kung bakit kailangan niyang bilhin kaagad ang mga (mga) item.Ang dahilan na ang diskarte ay ang lahat sa pagbebenta, ay kung wala ito, ang pagtatanong sa customer na bumili ng higit pa sa nakaplanong nakarating lamang bilang isang taktika sa pagbebenta ng mataas na presyon.Ang mga insentibo tulad ng isang diskwento at/o libreng pagpapadala ay nagbibigay sa customer ng magagandang dahilan upang bumili ng isang bagay na dagdag kaagad.Halimbawa, ang pagbili ng isa, kumuha ng isang (BOGO) na insentibo ay gumagana nang maayos upang madagdagan ang mga benta sa maraming mga industriya tulad ng mabilis na pagkain at fashion accessories, kung ang alok ay upang makuha ang pangalawang item para sa 50% off o libre.Ang libreng pagpapadala ay madalas na isang mahusay na paraan para sa mga nagtitingi na nakabase sa web, o mga e-tailer, upang hikayatin ang mga mamimili na bumili ng mga karagdagang item, tulad ng sa pamamagitan ng pag-aalok ng libreng pagpapadala sa lahat ng mga order na kabuuang isang tiyak na minimum na halaga.

Bilang karagdagan sa pag -aalok ng mga insentibo, ang pagturo ng mga benepisyo ay maaari ring makatulong na kumbinsihin ang isang customer na magdagdag ng higit pa sa kanilang orihinal na pagkakasunud -sunod.Halimbawa, ang pagbili ba ng isa o dalawang dagdag na item ngayon ay makatipid ng malaking halaga ng pera sa mataas na gastos sa pag -aayos na siguradong magaganap sa kalsada?O pinapayagan ba ng bulk na pagbili ngayon hindi lamang para sa isang mas mababang presyo, kundi pati na rin ang kaginhawaan ng hindi kinakailangang muling pag-order nang madalas?

Ang pag -unawa sa customer at ang sikolohiya sa likod ng pagbili ng mga karagdagang item ay mahalaga sa mabisang pag -aalsa.Gawin ang matematika at bigyan ang customer ng eksaktong halaga ng pera na siya ay makatipid sa pamamagitan ng pagbili ngayon kaysa maghintay.Ipakita sa kanya kung bakit ito ay kumakatawan sa isang makabuluhang matitipid na hindi maalis.Anuman ang iyong alok sa insentibo ay o anuman ang mga partikular na benepisyo sa pagbili ng labis ngayon, ipakita ang eksaktong mga detalye ng mga ito sa iyong customer.Higit sa lahat, kapag pinaplano ang iyong diskarte sa pag -aalsa, isipin ang tungkol sa iyong mga customer at kung ano ang eksaktong nais nilang idagdag sa kanilang nakaplanong order.