Mit csinál egy csatorna -értékesítési menedzser?
A csatornaértékesítési menedzser felügyeli a cég erőfeszítéseit termékeinek vagy szolgáltatásainak egy adott csatornán, például egy online portálon vagy a kiskereskedelmi üzletek révén történő forgalmazására.A vezetők elnökölnek egy értékesítési és marketing alkalmazottak csoportját, és felelősek az egyéni célok kiosztásáról és annak biztosításáért, hogy az éves bevételi célok teljesüljenek.Általában a legtöbb munkáltató megköveteli, hogy egy csatorna -értékesítési menedzser mind az iparral kapcsolatos tapasztalatokkal, mind az egyes tudományos hitelesítő adatokkal rendelkezzen.
Általában a cégek megkövetelik, hogy az értékesítési vezetők sikeresen elvégezzék a középiskolát, és sok munkáltató inkább a vezetői szerepeket tölti be a főiskolai végzettséggel.Az értékesítési felügyeleti szerepekben részt vevők gyakran elvégezték az üzleti adminisztráció, a marketing vagy a menedzsment egyetemi diplomáit.A magas bevételi értékesítési csatornát felügyelő egyénnek szintén be kell fejeznie egy posztgraduális diplomát az értékesítés menedzsmentjében vagy a kapcsolódó témában.A vállalati szintű célok megoszlanak a csatornavezetők között, és ezeknek az egyének mindegyike tovább osztja ezeket a célokat az értékesítési csoport tagjai között.Miután a célokat hozzárendelték, a csatorna -értékesítési menedzsernek meg kell felelnie az értékesítési személyzettel, és megterveznie és végrehajtania az értékesítési cselekvési tervet.Az idő múlásával a menedzsernek rendszeresen kapcsolatba kell lépnie az egyéni értékesítőkkel, hogy nyomon kövessék a cél felé vezető haladásukat.Szükség esetén a menedzser egy-egy edzést nyújthat azoknak az embereknek, akik küzdenek a kvótájuk teljesítése érdekében, és egyes esetekben a menedzser akár a bevételi célokat is felújíthatja, ha egyes személyek a vártnál korábban meghaladják a személyes célokat.Általában egy típusú értékesítési lehetőséggel vagy csatornával foglalkozik, mint például a Big Box üzletek, az internetes kiskereskedők vagy a nagykereskedelmi társaságok.A menedzsernek tárgyalnia kell a szerződéseket ezekkel a külső gyártókkal, és el kell döntenie a termékek árpontjait, hogy maga a cég és az üzleti partnereinek is profitálhassanak az eladásokból.Egyes esetekben a vezetők stratégiai döntéseket hoznak az egyes vállalatokkal kapcsolatos kizárólagossági ügyletek aláírásáról, hogy elkerüljék az összeférhetetlenségekkel kapcsolatos kérdéseket.Más esetekben a csatorna -értékesítési menedzser úgy dönthet, hogy a cég termékeit több versengő gyártón keresztül forgalmazza, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy ezek a gyártók mindegyik terméket és szolgáltatást más gyártóktól vagy szolgáltatóktól értékesíthet.
A munka jellege miatt,A legtöbb munkáltató inkább olyan menedzsereket vesz fel, akik korábbi értékesítési tapasztalattal rendelkeznek, és sok esetben a legjobb eredményeket elérő értékesítők képesek átmenni ezekbe a felügyeleti szerepekbe.Ezenkívül a vezetőknek jó interperszonális és adminisztratív képességekkel kell rendelkezniük annak érdekében, hogy sikeresen edzsék az alkalmazottakat és tárgyaljanak az ügyfelekkel folytatott megállapodásokat.Sok mangónak széles körű területen kell felügyelnie a műveleteket, ahol a vezetőknek hajlandóak gyakran utazni, és egyes esetekben ezeknek az egyéneknek szükség lehet második nyelvi készségekre.