Ano ang ginagawa ng isang channel sales manager?

Ang isang manager ng sales sales ay nangangasiwa ng mga pagsisikap ng mga kumpanya upang maibenta ang mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang partikular na channel tulad ng isang online portal o sa pamamagitan ng isang kadena ng mga tindahan ng tingi.Ang mga tagapamahala ay namumuno sa isang koponan ng mga empleyado sa pagbebenta at marketing at may pananagutan sa pagtatalaga ng mga indibidwal na layunin at tiyakin na natutugunan ang taunang mga layunin ng kita.Karaniwan, ang karamihan sa mga employer ay nangangailangan ng isang channel sales manager na magkaroon ng parehong naunang karanasan na may kaugnayan sa industriya at ilang mga kredensyal sa akademiko. Sa pangkalahatan, ang mga kumpanya ay nangangailangan ng mga tagapamahala ng mga benta na matagumpay na makapagtapos ng high school at maraming mga employer ang ginusto na punan ang mga tungkulin ng pamamahala sa mga nagtapos sa kolehiyo.Ang mga kasangkot sa mga tungkulin sa pangangasiwa ng benta ay madalas na nakumpleto ang mga programa ng undergraduate degree sa pangangasiwa ng negosyo, marketing o pamamahala.Ang isang indibidwal na nangangasiwa ng isang high-revenue sales channel ay maaari ring makumpleto ang isang programa ng postgraduate degree sa pamamahala ng benta o isang kaugnay na paksa.Ang mga layunin sa buong kumpanya ay nahahati sa mga tagapamahala ng channel at ang bawat isa sa mga indibidwal na ito ay higit na naghahati sa mga layunin sa mga miyembro ng koponan ng benta.Ang pagkakaroon ng mga itinalagang layunin, ang channel sales manager ay dapat matugunan sa mga kawani ng benta at disenyo at ipatupad ang isang plano sa pagkilos ng benta.Sa paglipas ng panahon, ang manager ay dapat na regular na makipag -ugnay sa mga indibidwal na benta ng mga tao upang subaybayan ang kanilang pag -unlad patungo sa layunin.Kung kinakailangan, ang manager ay maaaring magbigay ng one-on-one coaching sa mga taong nahihirapan upang matugunan ang kanilang mga quota at sa ilang mga pagkakataon, ang manager ay maaaring mag-reassign ng mga layunin ng kita kung ang ilang mga indibidwal ay lumampas sa mga personal na layunin nang mas maaga kaysa sa inaasahan.

isang channel sales managerKaraniwan ang pakikitungo sa isang uri ng outlet ng benta o channel tulad ng mga tindahan ng malalaking kahon, mga tagatingi ng internet o mga kumpanya ng pakyawan.Ang manager ay dapat makipag -ayos ng mga kontrata sa mga nasa labas ng mga nagtitinda at magpasya sa mga puntos ng presyo para sa mga produkto upang ang firm mismo at ang mga kasosyo sa negosyo ay maaaring kapwa kumita mula sa mga benta.Sa ilang mga pagkakataon, ang mga tagapamahala ay gumawa ng mga madiskarteng desisyon tungkol sa pag -sign ng eksklusibo na pakikitungo sa ilang mga kumpanya upang maiwasan ang anumang mga isyu na may kaugnayan sa mga salungatan ng interes.Sa iba pang mga okasyon, ang isang channel sales manager ay maaaring pumili upang maibenta ang mga produkto ng kompanya sa pamamagitan ng maraming mga nakikipagkumpitensya na nagtitinda kahit na nangangahulugan ito na ang bawat isa sa mga nagtitinda ay maaaring magbenta ng mga produkto at serbisyo mula sa iba pang mga tagagawa o service provider.

Dahil sa likas na katangian ng trabaho,Karamihan sa mga employer ay ginusto na umarkila ng mga tagapamahala na may naunang karanasan sa pagbebenta at sa maraming mga pagkakataon, ang mga benta ng mga tao na nakamit ang pinakamahusay na mga resulta ay maaaring lumipat sa mga tungkulin na ito ng pangangasiwa.Bilang karagdagan, ang mga tagapamahala ay dapat magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa interpersonal at administratibo upang matagumpay na mag -coach ng mga empleyado at makipag -ayos sa mga deal sa mga kliyente.Maraming mga mangers ang kailangang magbantay sa mga operasyon sa loob ng isang malawak na lugar kung saan ang mga tagapamahala ay dapat na handa na maglakbay nang madalas at sa ilang mga pagkakataon, ang mga indibidwal na ito ay maaaring mangailangan ng mga kasanayan sa pangalawang wika.