Apa itu kelompok fokus?

Kelompok fokus disatukan untuk menguji konsep dan melihat bagaimana ia bermain dengan berbagai demografi.Kelompok fokus digunakan oleh orang -orang yang mengembangkan kampanye iklan untuk memastikan pesan mereka, apakah iklan cetak atau iklan televisi, mengatakan apa yang mereka ingin katakan.Mereka juga semakin banyak digunakan oleh politisi untuk mengasah iklan mereka sendiri, baik untuk terpilih atau untuk menjual kebijakan mereka ke konstituen mereka.

Kelompok fokus adalah karya peneliti pasar.Orang -orang direkrut untuk melayani di kelompok fokus dan biasanya dibayar sedikit untuk waktu mereka.Mereka mengisi kuesioner yang secara ketat mengidentifikasi kelompok demografis mereka.Usia, gaya hidup, pendapatan, sikap, kecenderungan politik dan sebagainya semuanya digunakan untuk mengkategorikan anggota kelompok fokus ke dalam segmen masyarakat tertentu.

Kelompok fokus ditunjukkan iklan atau iklan dan ditanyai reaksi mereka terhadapnya.Apakah itu menarik bagi demografis mereka, atau apakah itu condong lebih tua?Peneliti pasar memiliki ide -ide spesifik tentang demografis apa yang paling menarik bagi produk mereka, dan sangat penting bahwa iklan mereka paling menarik bagi demografis itu, jika mereka ingin memaksimalkan penjualan.Iklan tertentu mungkin menarik bagi demografi remaja, misalnya, tetapi jika produk tersebut adalah mobil mewah, sangat sedikit remaja yang akan berada dalam posisi untuk membeli satu, dan remaja jarang memiliki masukan ke dalam keputusan pembelian mobil orang tua mereka.

Salah satu contoh baru -baru ini tentang penggunaan kelompok fokus adalah dalam upaya untuk menjual publik AS tentang reformasi besar -besaran sistem jaminan sosial.Mereka yang berbicara mendukung reformasi dimulai dengan berbicara tentang privatisasi dan akun pensiun pribadi;Maksudnya adalah membuat pendengar merasa memiliki kepemilikan dalam dana pensiun pribadinya.Tetapi para peneliti menemukan bahwa kata -kata privatisasi dan pribadi tidak menguji dengan baik - yaitu, kelompok fokus merespons negatif terhadap mereka.Jadi mereka menjatuhkan kata privatisasi sama sekali dan mulai berbicara tentang akun pensiun pribadi, karena frasa ini diuji lebih positif.

Tentu saja, bermain -main dengan pesannya dengan menggunakan grup fokus hanya bisa sejauh ini;Produk yang Anda jual harus memenuhi iklan, atau manajemen pesan terbaik di dunia tidak dapat menjualnya untuk Anda.