Apa metode terbaik untuk negosiasi yang sukses?

Negosiasi adalah proses yang digunakan untuk menyelesaikan perselisihan dalam hubungan.Metode yang digunakan untuk negosiasi yang berhasil tergantung pada situasi, hasil yang diinginkan, keahlian para pemain dan profil negosiasi.Berbagi informasi dan bekerja bersama adalah fitur utama dari negosiasi, dengan kedua belah pihak berkomitmen untuk resolusi yang dapat diterima bersama.

Memilih strategi yang sesuai adalah langkah pertama dari negosiasi yang berhasil.Kedua belah pihak harus menyelesaikan analisis risiko dan manfaat dan meninjau kemungkinan keberhasilan dengan berbagai opsi.Bergantung pada materi pelajaran dan pengaturannya, opsi mungkin termasuk fasilitasi, mediasi, pengadilan atau arbitrase.

Pihak yang menghasut kontak dapat mengusulkan strategi yang ideal dan menyarankan waktu dan tempat yang menyenangkan untuk melakukan negosiasi.Selama kontak ini, penting untuk membangun kredibilitas dan hubungan dengan pihak lain.Dalam banyak situasi, langkah pertama dalam negosiasi yang berhasil adalah mengatur proses negosiasi yang sebenarnya itu sendiri.

Mereka yang terlibat harus meluangkan waktu untuk sepenuhnya mempersiapkan negosiasi, memperoleh dan meninjau semua informasi latar belakang.Para pihak harus bekerja dengan pembuat keputusan utama untuk menguraikan ruang lingkup negosiasi dan batas bawah dan bawah dari penyelesaian yang dapat diterima.Mereka yang terlibat harus membuat buklet atau pengikat informasi yang relevan untuk meninjau sebelum dan selama sesi negosiasi yang sebenarnya.

Negosiasi yang berhasil adalah pelaksanaan rencana yang dirancang dengan baik.Pihak -pihak yang terlibat harus membuat daftar taktik yang akan digunakan selama negosiasi dan mengidentifikasi anggota tim negosiasi dan peran yang akan mereka mainkan.Sesi latihan adalah cara yang bagus untuk menentukan taktik terbaik dan untuk meningkatkan komunikasi dalam tim.

Seringkali, para pihak yang terlibat dalam negosiasi mengembangkan serangkaian sinyal dan metode yang akan digunakan untuk menangani emosi, kelelahan, dan frustrasi yang kuat.Kerja tim terbukti dalam hampir semua negosiasi yang berhasil, dan setiap anggota berkontribusi dengan cara yang berbeda.Banyak organisasi menggunakan latihan membangun tim dan mundur untuk membangun kepercayaan sebelum proses negosiasi dimulai.

Selama negosiasi yang sebenarnya, etiket sangat penting.Negosiator yang baik mengamati etiket bisnis yang tepat dengan memperkenalkan semua pihak dan menetapkan pedoman perilaku.Pernyataan awal tentang komitmen untuk berbagi ide, kemauan untuk mendengarkan dan keterbukaan terhadap akal dapat menciptakan suasana yang ideal untuk negosiasi yang sukses.Pernyataan fakta yang diterima bersama adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan, membangun kepercayaan dan mempersempit ruang lingkup untuk barang -barang yang diperselisihkan.Daftar ini dapat tetap berguna sebagai referensi selama negosiasi dan digunakan untuk mengingatkan pihak lain tentang poin -poin tentang perjanjian mana yang telah dicapai.