Apa itu negosiasi integratif?

Negosiasi Integratif adalah strategi di mana tujuannya adalah hasil yang sebaik mungkin bagi kedua belah pihak.Ini juga dapat disebut sebagai negosiasi win-win.Ini adalah strategi alternatif untuk teknik negosiasi yang lebih umum untuk hanya mencoba menghasilkan hasil terbaik untuk pihak Anda sendiri, yang dikenal sebagai negosiasi distributif .

Gagasan negosiasi integratif adalah bekerja sama untuk menemukan hasil ituTerbaik membantu kedua belah pihak.Ini membutuhkan kedua belah pihak untuk berusaha lebih dari biasanya untuk memahami apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh pihak lain dari suatu kesepakatan.Analis taktik mengatakan itu bekerja paling baik ketika kedua belah pihak berkonsentrasi terutama pada titik utama kesepakatan, daripada menghasilkan banyak poin sekunder yang kemudian mereka akan "bertukar" sebagai bagian dari proses negosiasi.

juga dikenal sebagaiSolusi win-win, negosiasi integratif bisa sulit, karena cenderung membutuhkan sejumlah besar kompromi di kedua sisi.Kelompok orang yang tidak terbiasa bekerja bersama mungkin harus menganggap negosiasi sebagai lebih dari upaya tim, daripada kompetisi.Meskipun ini bisa sulit pada awalnya, banyak orang yang memiliki pengalaman dengan negosiasi integratif menemukan bahwa itu dapat bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Secara tradisional, sebagian besar negosiasi bekerja secara distributif.Negosiasi distributif bekerja berdasarkan prinsip bahwa kedua belah pihak akan keluar untuk mendapatkan kesepakatan yang paling membantu mereka.Ini sering tercermin dalam asumsi yang dilakukan analis tentang bagaimana serangkaian negosiasi hipotetis akan dilanjutkan dan diselesaikan.Dalam situasi ini, kedua belah pihak cenderung melihat keuntungan apa pun sebagai kehilangan partys lainnya dan sebaliknya.Negosiasi integratif dapat menghilangkan masalah ini dari meja dengan mencari situasi terbaik untuk semua pihak yang bersangkutan.

Negosiasi integratif tidak boleh bingung dengan analisis integratif.Yang terakhir adalah teknik yang digunakan dalam bidang teori negosiasi, yang bertujuan untuk menjelaskan bagaimana dan mengapa negosiasi biasanya berubah.Sebagian besar versi teori negosiasi menguranginya menjadi serangkaian faktor sederhana, di sepanjang garis yang digunakan dalam situasi hipotetis seperti "dilema tahanan."Analisis integratif bekerja dari perspektif bahwa negosiasi jauh lebih kompleks dan harus dipecah menjadi beberapa tahap untuk analisis, dari kontak pertama antara kedua belah pihak hingga penyelesaian formal kesepakatan.