Đàm phán tích hợp là gì?

Đàm phán tích hợp

là một chiến lược trong đó mục tiêu là kết quả tốt nhất có thể cho cả hai bên.Nó cũng có thể được gọi là đàm phán đôi bên cùng có lợi.Đó là một chiến lược thay thế cho kỹ thuật đàm phán phổ biến hơn khi chỉ cố gắng đưa ra kết quả tốt nhất có thể cho phía của riêng bạn, được gọi là Đàm phán phân phối.Tốt nhất giúp cả hai bên.Điều này đòi hỏi cả hai bên phải nỗ lực nhiều hơn bình thường để hiểu những gì phía bên kia yêu cầu và mong muốn từ một thỏa thuận.Các nhà phân tích về chiến thuật cho biết nó hoạt động tốt nhất khi hai bên tập trung chủ yếu vào điểm chính của thỏa thuận, thay vì đưa ra nhiều điểm thứ cấp mà sau đó họ sẽ đánh đổi thành công như một phần của quá trình đàm phán.Một giải pháp có lợi, đàm phán tích hợp có thể khó khăn, vì nó có xu hướng đòi hỏi một lượng đáng kể đáng kể ở cả hai bên.Các nhóm người không quen làm việc cùng nhau có thể phải coi việc đàm phán là một nỗ lực của nhóm, hơn là một cuộc thi.Mặc dù điều này có thể khó khăn lúc đầu, nhiều người có kinh nghiệm đàm phán tích hợp cho thấy rằng nó có thể có lợi cho cả hai bên. Theo truyền thống, hầu hết các cuộc đàm phán đều hoạt động trên cơ sở phân phối.Đàm phán phân phối hoạt động theo nguyên tắc rằng cả hai bên sẽ ra ngoài để có được thỏa thuận giúp họ tốt nhất.Điều này thường được phản ánh trong các nhà phân tích giả định về cách một tập hợp các cuộc đàm phán giả thuyết sẽ tiến hành và được giải quyết.Trong tình huống này, hai bên có xu hướng thấy bất kỳ lợi ích nào khi các nhóm khác mất và ngược lại.Đàm phán tích hợp có thể đưa vấn đề này ra khỏi bàn bằng cách tìm kiếm tình huống tốt nhất cho tất cả các bên liên quan. Đàm phán tích hợp không nên nhầm lẫn với phân tích tích hợp.Sau này là một kỹ thuật được sử dụng trong lĩnh vực lý thuyết đàm phán, nhằm giải thích cách thức và lý do tại sao các cuộc đàm phán thường diễn ra.Hầu hết các phiên bản của lý thuyết đàm phán đều làm giảm nó thành một tập hợp các yếu tố đơn giản, dọc theo các dòng được sử dụng trong các tình huống giả thuyết như tình huống khó xử của tù nhân.Phân tích tích hợp hoạt động từ quan điểm rằng đàm phán phức tạp hơn nhiều và nên được chia thành nhiều giai đoạn để phân tích, từ lần tiếp xúc đầu tiên giữa hai bên cho đến khi hoàn thành chính thức thỏa thuận.