Ano ang integrative na negosasyon?

Ang Integrative Negotiation ay isang diskarte kung saan ang layunin ay isang resulta na kasing ganda hangga't maaari para sa parehong partido.Maaari rin itong tinukoy bilang win-win negosasyon.Ito ay isang kahaliling diskarte sa mas karaniwang pamamaraan ng negosasyon ng simpleng sinusubukan na makabuo ng pinakamahusay na posibleng kinalabasan para sa iyong sariling panig, na kilala bilang namamahagi ng negosasyon .Pinakamahusay na tumutulong sa magkabilang panig.Nangangailangan ito ng magkabilang panig upang maglagay ng mas maraming pagsisikap kaysa sa dati sa pag -unawa kung ano ang hinihiling at nais ng iba pang panig mula sa isang pakikitungo.Ang mga analyst ng taktika ay nagsasabi na pinakamahusay na gumagana kapag ang dalawang panig ay tumutok lalo na sa pangunahing punto ng pakikitungo, sa halip na magkaroon ng maraming pangalawang puntos na kung saan sila ay "mangalakal" bilang bahagi ng proseso ng pag -uusap.

kilala rin bilangAng isang win-win solution, ang integrative na pag-uusap ay maaaring maging mahirap, dahil may posibilidad na mangailangan ng isang malaking halaga ng kompromiso sa magkabilang panig.Ang mga pangkat ng mga tao na hindi sanay na nagtutulungan ay maaaring isaalang -alang ang negosasyon upang maging higit pa sa isang pagsisikap sa koponan, sa halip na isang kumpetisyon.Bagaman ito ay maaaring maging mahirap sa una, maraming mga tao na may karanasan sa integrative na negosasyon ay nalaman na maaari itong gumana upang maging kapaki -pakinabang para sa magkabilang panig.

Ayon sa kaugalian, ang karamihan sa mga negosasyon ay gumagana sa isang pamamahagi na batayan.Ang namamahagi ng negosasyon ay gumagana sa prinsipyo na ang magkabilang panig ay lalabas upang makuha ang pakikitungo na pinakamahusay na makakatulong sa kanila.Ito ay madalas na makikita sa mga pagpapalagay na ginagawa ng mga analyst tungkol sa kung paano ang isang hypothetical na hanay ng mga negosasyon ay magpapatuloy at malulutas.Sa sitwasyong ito, ang dalawang partido ay may posibilidad na makita ang anumang pakinabang tulad ng iba pang pagkawala ng partys at kabaligtaran.Ang integrative na negosasyon ay maaaring alisin ang isyung ito sa talahanayan sa pamamagitan ng paghahanap ng pinakamahusay na sitwasyon para sa lahat ng mga partido na nababahala.

Ang integrative na negosasyon ay hindi dapat malito sa integrative analysis.Ang huli ay isang pamamaraan na ginamit sa larangan ng teorya ng negosasyon, na naglalayong ipaliwanag kung paano at kung bakit karaniwang lumiliko ang mga negosasyon.Karamihan sa mga bersyon ng teorya ng negosasyon ay binabawasan ito sa isang simpleng hanay ng mga kadahilanan, kasama ang mga linya ng mga ginamit sa mga ganitong hypothetical na sitwasyon bilang "dilemma ng bilanggo."Gumagana ang integrative analysis mula sa pananaw na ang negosasyon ay mas kumplikado at dapat na masira sa maraming yugto para sa pagsusuri, mula sa unang pakikipag -ugnay sa pagitan ng dalawang panig hanggang sa pormal na pagkumpleto ng isang deal.