Apa itu Penjualan Luar?

Penjualan luar adalah pendekatan penjualan di mana tenaga penjualan mendekati klien potensial secara langsung, daripada mencoba mendapatkan bisnis mereka hanya mengandalkan klien yang mendekati tenaga penjualan.Seringkali, penjualan luar membutuhkan banyak perjalanan, yang dapat menciptakan biaya yang cukup besar untuk anggaran penjualan.Pada saat yang sama, seorang penjual keliling kadang -kadang dapat mengamankan bisnis klien baru yang tidak akan pernah mempertimbangkan untuk bekerja dengan perusahaan yang hanya mengandalkan upaya penjualan di dalam.

Sementara teknologi modern telah meningkatkan efisiensi dan efektivitas upaya penjualan di dalam, bukan hal yang aneh bagi banyak perusahaan untuk memanfaatkan upaya penjualan yang menggabungkan strategi penjualan di dalam maupun di luar.Misalnya, bisnis dapat menunjuk anggota tim pemasaran jarak jauh untuk mencari janji penjualan dalam wilayah penjualan tertentu.Telemarketer melakukan kontak pertama dengan calon klien, dan menentukan tingkat minat mereka.Jika minat pantas dikunjungi ke prospek, data diteruskan ke profesional penjualan luar, yang melakukan kunjungan.Berkat efisiensi komunikasi elektronik hari ini, tenaga penjualan yang bepergian dapat segera menerima informasi kontak, mendekati klien, dan menjadwalkan janji temu pada waktu yang saling nyaman.

Salah satu manfaat dari memanfaatkan tim penjualan luar adalah bahwa calon pelanggan dapat berbicara dengan perwakilan perusahaan tatap muka.Faktor penting ini sering dapat membangun hubungan yang solid yang sulit dikelola menggunakan komunikasi suara dan email yang merupakan dasar bagi sebagian besar upaya penjualan di dalam.Kunjungan di tempat memberikan tenaga penjualan untuk berinteraksi dengan klien secara verbal, serta melalui bahasa tubuh, dan ekspresi wajah.Tenaga penjual sering dapat menggunakan data yang diterima selama pertemuan tatap muka ini untuk mengadaptasi promosi penjualannya sehingga memenuhi kebutuhan dan tujuan klien dengan cara yang jauh lebih efektif.Akibatnya, potensi komisi penjualan meningkat, klien menerima produk berkualitas dengan harga yang wajar, dan setiap orang mendapat manfaat dari hubungan tersebut.

Biaya perjalanan telah menyebabkan banyak perusahaan untuk mengurangi anggaran untuk upaya penjualan luar.Karena alasan ini, bukan hal yang aneh untuk banyak pekerjaan yang akan diberlakukan sebelum kunjungan lokasi dijadwalkan.Tidak seperti hari -hari yang berlalu ketika tenaga penjualan ditugaskan wilayah geografis besar untuk dikelola, dan akan macet pada prospek secara tak terduga, pendekatan ini jarang digunakan saat ini oleh bisnis yang menawarkan produk di tingkat nasional atau internasional.