ยอดขายภายนอกคืออะไร?

การขายภายนอกเป็นวิธีการขายที่พนักงานขายเข้าหาลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยตนเองแทนที่จะพยายามทำธุรกิจของพวกเขาโดยอาศัยลูกค้าที่เข้าใกล้พนักงานขายเท่านั้นบ่อยครั้งที่ยอดขายภายนอกต้องการการเดินทางอย่างมากซึ่งสามารถสร้างค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับงบประมาณการขายในขณะเดียวกันพนักงานขายที่เดินทางสามารถรักษาความปลอดภัยให้กับธุรกิจของลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยพิจารณาทำงานกับ บริษัท ที่พึ่งพาการขายภายในเท่านั้น

ในขณะที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ได้ปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของความพยายามในการขายภายใน แต่ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับหลาย ๆ บริษัท ที่จะใช้ความพยายามในการขายที่รวมทั้งกลยุทธ์การขายทั้งภายในและภายนอกตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจกำหนดสมาชิกของทีมการตลาดทางโทรศัพท์เพื่อค้นหาการนัดหมายการขายภายในพื้นที่ขายที่กำหนดนักการตลาดทางโทรศัพท์ทำการติดต่อครั้งแรกกับลูกค้าที่คาดหวังและกำหนดระดับความสนใจของพวกเขาหากดอกเบี้ยได้รับการเยี่ยมชมโอกาสข้อมูลจะถูกส่งไปยังผู้เชี่ยวชาญด้านการขายภายนอกซึ่งทำการเยี่ยมชมด้วยประสิทธิภาพของการสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์ในวันนี้พนักงานขายที่เดินทางสามารถรับข้อมูลการติดต่อได้ทันทีเข้าหาลูกค้าและกำหนดเวลาการนัดหมายในเวลาที่สะดวกสบายร่วมกัน

หนึ่งในประโยชน์ของการใช้ทีมขายภายนอกคือลูกค้าที่คาดหวังจะได้พูดคุยกับตัวแทนของ บริษัท แบบตัวต่อตัวปัจจัยสำคัญนี้มักจะสามารถสร้างสายสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งซึ่งยากต่อการจัดการโดยใช้การสื่อสารด้วยเสียงและอีเมลซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับความพยายามในการขายส่วนใหญ่การเข้าชมในสถานที่ช่วยให้พนักงานขายมีความสามารถในการโต้ตอบกับลูกค้าด้วยวาจาเช่นเดียวกับภาษาร่างกายและการแสดงออกทางสีหน้าพนักงานขายมักจะสามารถใช้ข้อมูลที่ได้รับในระหว่างการเผชิญหน้าแบบตัวต่อตัวเพื่อปรับระดับยอดขายของเขาหรือเธอเพื่อที่จะตอบสนองความต้องการและเป้าหมายของลูกค้าในรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเป็นผลให้ศักยภาพของค่าคอมมิชชั่นการขายเพิ่มขึ้นลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่สมเหตุสมผลและทุกคนได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์

ค่าใช้จ่ายในการเดินทางทำให้ บริษัท หลายแห่งลดงบประมาณสำหรับความพยายามในการขายภายนอกด้วยเหตุนี้จึงไม่ผิดปกติสำหรับรากฐานที่ต้องวางไว้ก่อนที่จะมีการเยี่ยมชมเว็บไซต์ซึ่งแตกต่างจากวันที่ผ่านไปเมื่อพนักงานขายได้รับมอบหมายดินแดนทางภูมิศาสตร์ขนาดใหญ่ในการจัดการและจะลดลงในกลุ่มเป้าหมายโดยไม่คาดคิดวิธีการนี้ไม่ค่อยได้ใช้ในวันนี้โดยธุรกิจที่เสนอผลิตภัณฑ์ในระดับชาติหรือระดับนานาชาติ