Apa itu tunjangan penjualan?

Tunjangan penjualan adalah pengurangan harga barang atau jasa yang diperluas ke pembeli karena semacam masalah yang muncul setelah diasumsikan selesainya transaksi dengan penjual.Sifat masalah ini dapat menjadi kerusakan yang ditopang oleh barang saat dalam perjalanan ke pembeli, kesalahan dalam jumlah unit yang dikirim, atau bahkan kegagalan barang atau jasa untuk melakukan pada tingkat kualitas yang dijanjikan oleh penjual.Tidak seperti jenis pengurangan harga lainnya, tunjangan penjualan biasanya diberikan setelah penjualan dilakukan, bukan sebelumnya.

Seringkali ada beberapa kebingungan antara tunjangan penjualan dan diskon penjualan.Sementara kedua strategi memang mengurangi harga yang dibayar pelanggan, mereka berlaku dalam situasi yang berbeda.Diskon penjualan diperluas ke pelanggan di ujung depan, dengan janji pelanggan untuk mematuhi persyaratan penjual terkait dengan diskon itu.Misalnya, diskon penjualan dapat diterapkan jika pelanggan setuju untuk membeli sejumlah unit tertentu atau membayar pesanan dalam periode waktu tertentu yang kurang dari standar tiga puluh hari.

Sebaliknya, tunjangan penjualan diterapkan setelah penjualan telah dieksekusi, tetapi sebelum pelanggan benar -benar mengirimkan pembayaran.Seringkali, alasan untuk penyisihan adalah untuk mengkompensasi pembeli atas segala jenis ketidaknyamanan atau kurangnya kepuasan yang terkait dengan produk yang dibeli.Jika produk rusak atau dengan cara apa pun lebih rendah dari standar yang biasanya ditetapkan oleh penjual, tunjangan diperluas ke pembeli sebagai sarana untuk meminta maaf atas ketidaknyamanan tersebut, dan seringkali merupakan bagian dari proses keseluruhan yang dirancang untuk mendapatkan kembali kepercayaan pelanggan.

Ada situasi di mana tunjangan penjualan dapat diperpanjang yang tidak melibatkan produk yang rusak atau inferior.Dalam skenario ini, tunjangan digunakan sebagai alat promosi penjualan, memberi pelanggan istirahat harga yang tidak diminta dan tidak terduga setelah pengiriman produk dikonfirmasi.Biasanya, jenis kelonggaran ini muncul pada faktur yang dikirimkan kepada pelanggan, bersama dengan catatan ucapan terima kasih untuk melakukan bisnis dengan pemasok.

Tunjangan penjualan dapat diperpanjang sebagai jumlah datar atau sebagai persentase dari jumlah total yang jatuh tempoatas urutan.Tunjangan biasanya berkaitan dengan satu peristiwa, dan tidak secara otomatis berlaku untuk pesanan yang diproses di masa depan.Salah satu pengecualian yang mungkin adalah jika pemasok memperpanjang pengurangan dua puluh lima persen karena cacat dalam produk yang dikirim, dan juga memperluas pengurangan yang sama pada pesanan berikutnya yang ditempatkan oleh pelanggan, sebagai cara mendorong pelanggan untuk memberikan kesempatan lagi kepada pemasok lain.Ada beberapa perbedaan pendapat jika pengurangan kedua harus diklasifikasikan sebagai promosi penjualan, diskon penjualan, atau sebagai tunjangan penjualan.Biasanya, penentuan apa yang harus disebut pengurangan kedua didasarkan pada praktik akuntansi pemasok, serta budaya perusahaan pemasok itu.