Ano ang isang allowance sa pagbebenta?

Ang isang allowance sa pagbebenta ay isang pagbawas sa presyo ng isang mabuti o serbisyo na pinalawak sa isang mamimili dahil sa ilang uri ng isyu na lumitaw pagkatapos ng ipinapalagay na pagkumpleto ng isang transaksyon sa isang nagbebenta.Ang likas na katangian ng isyu ay maaaring mapinsala ng mga kalakal habang nasa pagbiyahe sa mamimili, isang pagkakamali sa dami ng mga yunit na ipinadala, o kahit na ang kabiguan ng mga kalakal o serbisyo upang maisagawa sa antas ng kalidad na ipinangako ng nagbebenta.Hindi tulad ng iba pang mga uri ng pagbawas ng presyo, ang isang allowance ng benta ay karaniwang ipinagkaloob pagkatapos na gawin ang pagbebenta, hindi bago.

Kadalasan ang ilang pagkalito sa pagitan ng allowance ng benta at diskwento sa pagbebenta.Habang ang parehong mga diskarte ay binabawasan ang presyo na binabayaran ng customer, nalalapat sila sa iba't ibang mga sitwasyon.Ang isang diskwento sa pagbebenta ay pinalawak sa customer sa harap na dulo, na may pangako ng customer na sumunod sa mga kinakailangan ng nagbebenta na may kaugnayan sa diskwento na iyon.Halimbawa, ang isang diskwento sa pagbebenta ay maaaring mailapat kung sumasang -ayon ang customer na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga yunit o magbayad para sa order sa loob ng isang tinukoy na tagal ng oras na mas mababa sa karaniwang tatlumpung araw.Sa kabaligtaran, ang isang allowance ng benta ay inilalapat sa sandaling naisakatuparan ang pagbebenta, ngunit bago pa man maalis ng customer ang pagbabayad.Kadalasan, ang dahilan ng allowance ay upang mabayaran ang mamimili para sa anumang uri ng abala o kawalan ng kasiyahan na nauugnay sa mga binili na produkto.Dapat bang masira ang produkto o sa anumang paraan na mas mababa sa mga pamantayan na karaniwang itinakda ng nagbebenta, ang allowance ay pinalawak sa mamimili bilang isang paraan ng paghingi ng tawad para sa abala, at madalas na bahagi ng isang pangkalahatang proseso na idinisenyo upang mabawi ang kumpiyansa sa customer.

May mga sitwasyon kung saan maaaring mapalawak ang isang allowance ng benta na hindi kasangkot sa mga nasira o mas mababang mga produkto.Sa sitwasyong ito, ang allowance ay ginagamit bilang isang tool sa promosyon ng benta, na nagbibigay ng customer ng isang hindi hinihinging at hindi inaasahang break ng presyo sa sandaling nakumpirma ang paghahatid ng mga produkto.Karaniwan, ang ganitong uri ng allowance ay lilitaw sa invoice na ipinadala sa customer, kasama ang isang paliwanag na tala ng salamat sa paggawa ng negosyo sa tagapagtustos.sa order.Ang isang allowance ay karaniwang nauugnay sa isang solong kaganapan, at hindi awtomatikong nalalapat sa mga order na naproseso sa hinaharap.Ang isang posibleng pagbubukod ay kung ang tagapagtustos ay nagpapalawak ng dalawampu't limang porsyento na pagbawas dahil sa mga depekto sa naihatid na mga produkto, at nagpapalawak din ng parehong pagbawas sa susunod na pagkakasunud-sunod na inilagay ng customer, bilang isang paraan ng paghikayat sa customer na bigyan ang tagapagtustos ng isa pang pagkakataon.Mayroong ilang pagkakaiba -iba ng opinyon kung ang pangalawang pagbawas ay dapat na maiuri bilang isang promosyon sa pagbebenta, isang diskwento sa pagbebenta, o bilang isang allowance sa pagbebenta.Karaniwan, ang pagpapasiya ng kung ano ang tatawagin na ang pangalawang pagbawas ay batay sa mga kasanayan sa accounting ng tagapagtustos, pati na rin ang kultura ng korporasyon ng tagapagtustos na iyon.