Trợ cấp bán hàng là gì?

Trợ cấp bán hàng là giảm giá của hàng hóa hoặc dịch vụ được mở rộng cho người mua do một số vấn đề phát sinh sau khi hoàn thành giao dịch với người bán.Bản chất của vấn đề có thể là thiệt hại do hàng hóa duy trì trong khi quá cảnh đến người mua, một lỗi về số lượng đơn vị được vận chuyển, hoặc thậm chí là sự thất bại của hàng hóa hoặc dịch vụ để thực hiện ở cấp độ chất lượng do người bán hứa.Không giống như các loại giảm giá khác, một khoản trợ cấp bán hàng thường được cấp sau khi việc bán được thực hiện, không phải trước đó.

Thường có một số nhầm lẫn giữa trợ cấp bán hàng và giảm giá bán hàng.Mặc dù cả hai chiến lược đều làm giảm giá mà khách hàng phải trả, nhưng họ áp dụng trong các tình huống khác nhau.Giảm giá bán hàng được mở rộng cho khách hàng ở mặt trước, với lời hứa của khách hàng sẽ tuân thủ các yêu cầu của người bán liên quan đến giảm giá đó.Ví dụ, giảm giá bán hàng có thể được áp dụng nếu khách hàng đồng ý mua một số đơn vị nhất định hoặc thanh toán cho đơn đặt hàng trong một khoảng thời gian xác định ít hơn so với tiêu chuẩn ba mươi ngày.Ngược lại, một khoản trợ cấp bán hàng được áp dụng khi việc bán hàng đã được thực hiện, nhưng trước khi khách hàng thực sự trả lại khoản thanh toán.Thông thường, lý do cho trợ cấp là để bồi thường cho người mua cho bất kỳ loại bất tiện hoặc thiếu sự hài lòng nào liên quan đến các sản phẩm đã mua.Nếu sản phẩm bị hỏng hoặc theo bất kỳ cách nào kém hơn các tiêu chuẩn thường được người bán đặtCó những tình huống trong đó trợ cấp bán hàng có thể được gia hạn không liên quan đến các sản phẩm bị hư hỏng hoặc kém hơn.Trong kịch bản này, trợ cấp được sử dụng như một công cụ xúc tiến bán hàng, cung cấp cho khách hàng một sự phá vỡ giá không mong muốn và bất ngờ sau khi việc giao sản phẩm được xác nhận.Thông thường, loại trợ cấp này xuất hiện trên hóa đơn được gửi đến khách hàng, cùng với một ghi chú giải thích về lời cảm ơn vì đã kinh doanh với nhà cung cấp.theo thứ tự.Một khoản phụ cấp thường liên quan đến một sự kiện duy nhất và không tự động áp dụng cho các đơn đặt hàng được xử lý trong tương lai.Một ngoại lệ có thể là nếu nhà cung cấp mở rộng giảm hai mươi lăm phần trăm do các khiếm khuyết trong các sản phẩm được giao, và cũng mở rộng cùng một mức giảm cho đơn hàng tiếp theo do khách hàng đặt, như một phương tiện để khuyến khích khách hàng cho nhà cung cấp một cơ hội khác.Có một số khác biệt về ý kiến nếu mức giảm thứ hai đó nên được phân loại là khuyến mãi bán hàng, giảm giá bán hàng hoặc là trợ cấp bán hàng.Thông thường, việc xác định những gì cần gọi đó là giảm thứ hai dựa trên thực tiễn kế toán của nhà cung cấp, cũng như văn hóa doanh nghiệp của nhà cung cấp đó.