Cos'è l'analisi del gruppo strategico?

Le aziende che vendono prodotti o servizi simili allo stesso segmento della popolazione sono in un gruppo strategico.Ad esempio, un ristorante raffinato e un ristorante di fast food sono entrambi ristoranti, ma le aziende sarebbero in diversi gruppi strategici perché in genere non hanno gli stessi clienti.Allo stesso modo, una boutique di moda e un ristorante raffinato servono la stessa clientela ma sono in diversi gruppi strategici perché le aziende offrono prodotti diversi.L'esame delle aziende che funzionano all'interno dello stesso gruppo strategico si chiama analisi del gruppo strategico.

Questo tipo di analisi è spesso discusso in combinazione con il focus del mercato.Il focus del mercato divide la popolazione dei consumatori nei segmenti di mercato che condividono caratteristiche come livello di istruzione, reddito, età e sesso.Le aziende ricercano le preferenze generali dei segmenti di mercato e quindi utilizzano tali preferenze per attrezzare prodotti e servizi verso specifici segmenti di mercato che sono serviti da gruppi strategici.

Gli obiettivi dell'analisi del gruppo strategico variano a seconda di diverse caratteristiche di gruppo strategiche, tra cui le dimensioni del mercato, la diversità dei prodotti offerti, la vicinanza geografica delle società concorrenti e dove vengono venduti i prodotti.Branding, marketing, qualità e prezzo sono anche fattori che devono essere considerati.Ad esempio, un'azienda che serve i consumatori che apprezzano i prezzi bassi potrebbe condurre un'analisi per determinare dove i prodotti dei concorrenti rientrano sulla scala a basso prezzo.I risultati di questa analisi di gruppo potrebbero aiutare l'azienda a determinare come valutare i prodotti e impostare il controllo di qualità.

Un'azienda potrebbe utilizzare questo strumento analitico per identificare i concorrenti e determinare come competono le aziende all'interno del gruppo.Le società che lanciano un nuovo prodotto potrebbero condurre un'analisi per determinare come competere quando si entra nel mercato.La creazione di una mappa di cui le aziende servono ogni segmento di mercato aiuta gli analisti a scoprire qualsiasi mercato che sono sottoposti a servizio o non serviti affatto dai gruppi strategici esistenti.

Il posizionamento e la differenziazione del prodotto sono due tecniche di marketing strategiche che beneficiano dell'analisi del gruppo strategico.Il posizionamento significa garantire che un prodotto occupa un posto unico nella mente del consumatore e la differenziazione significa far sembrare un prodotto diverso dai prodotti concorrenti.In entrambi i casi, avere un quadro di riferimento competitivo può aiutare a rendere un prodotto unicamente migliore di altri prodotti nello stesso gruppo strategico.