ขายยากคืออะไร?

การขายอย่างหนักเป็นกลยุทธ์การขายซึ่งมีลักษณะโดยมีพลังและก้าวร้าวคำว่า "ขายยาก" เกิดขึ้นในปี 1950 อเมริกาพร้อมกับกลยุทธ์ของการขายอย่างหนักเทคนิคนี้ตรงกันข้ามกับการขายที่นุ่มนวลซึ่งระดับเสียงสำหรับผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะน้อยลงและผู้บริโภคไม่ได้ถูกกดดันให้ทำการซื้อการศึกษาจำนวนมากได้ดำเนินการเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการขายที่ยากและข้อสรุปดูเหมือนจะแตกต่างกันไปผู้บริโภคบางคนตอบสนองได้ดีในขณะที่คนอื่นไม่ได้และปัจจัยทางวัฒนธรรมบางอย่างดูเหมือนจะมีบทบาทในการที่มีคนรู้สึกสบายใจกับการขายอย่างหนัก

ในการโฆษณาการขายที่ยากลำบากนั้นตรงไปตรงมาโดยตรงและมีพลังมันคาดการณ์ข้อความที่ชัดเจนและหลีกเลี่ยงการใช้การเข้าร่วมโดยมุ่งเน้นไปที่การผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคเพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์และต้องการซื้อขายยากทางโทรทัศน์และวิทยุอาจมีการพูดคุยอย่างรวดเร็วปริมาณสูงและสไตล์ทื่อโดยทั่วไปในการพิมพ์การขายที่ยากจะมีข้อความที่เรียบง่ายและกระแทกสูงซึ่งได้รับคะแนน

พนักงานขายยังมีส่วนร่วมในการขายอย่างหนักพนักงานขายรถยนต์และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีชื่อเสียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์การขายอย่างหนักของพวกเขาซึ่งรวมถึงการแนะนำว่าข้อเสนอหรือการส่งเสริมการขายจะสิ้นสุดในไม่ช้าผลักดันให้ผู้บริโภคเชื่อว่าพวกเขาควรทำการซื้อทันทีหรือเสี่ยงต่อการสูญเสียพนักงานขายทุกประเภทใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันซึ่งมักจะมุ่งเน้นไปที่การลงจอดการขายอย่างรวดเร็วก่อนที่ผู้บริโภคจะมีโอกาสพิจารณาการซื้ออย่างเต็มที่บางครั้งผู้บริโภคสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของพวกเขาโดยการออกหรือขู่ว่าจะออกไปบังคับให้พนักงานขายต้องลดราคาหรือทำสัมปทานอื่น ๆ เพื่อปิดการจัดการ

การขายที่ยากอาจเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคบางรายผู้บริโภคบางคนชอบที่จะค้นคว้าและทำการตรวจสอบสถานะของพวกเขาและอาจต้องการพูดคุยกับพนักงานขายโดยไม่มีแรงกดดันในขณะที่พวกเขาสำรวจทางเลือกของพวกเขาผู้บริโภคเหล่านี้อาจไม่ตอบสนองต่อแรงกดดันอย่างเหมาะสมเนื่องจากพวกเขาไม่ต้องการถูกบังคับให้ทำการซื้อผู้บริโภครายอื่นพบว่ากลยุทธ์การขายนี้น่ารังเกียจน้อยลงและอาจเต็มใจที่จะไปพร้อมกับการขายอย่างหนักผู้บริโภคที่มีความเข้าใจมากบางคนอาจจัดการเทคนิคการขายอย่างหนักเพื่อประโยชน์ของพวกเขาเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีขึ้น

คำว่า "ขายยาก" ยังใช้ในการอ้างอิงถึงผู้บริโภคหากผู้บริโภคดูเหมือนว่าเธอหรือเขาจะท้าทายและอาจเป็นการยากที่จะขายผู้บริโภคอาจถูกเรียกว่าขายยากสำหรับพนักงานขายการขายอย่างหนักนั้นน่าหงุดหงิดเพราะพวกเขามักจะกินเวลามากก่อนที่พวกเขาจะซื้ออะไรหรือบางครั้งโดยไม่ต้องซื้ออะไรเลยสิ่งนี้สามารถเปิดเผยพนักงานขายให้สูญเสียค่าคอมมิชชั่นและโบนัส