Ano ang mga operasyon sa pagbebenta?

Ang mga operasyon sa pagbebenta ay madiskarteng maiugnay ang mga benta at operasyon ng isang negosyo upang matiyak ang mga aktibidad sa pagbebenta nang walang putol na dovetail na may mga aktibidad na pang-back-end na negosyo tulad ng paggawa at kontrol sa imbentaryo.Maraming mga mapanganib na isyu na maaaring makaapekto sa pagganap ng mga benta ay na-target sa pamamagitan ng estratehikong pag-uugnay ng mga front-end at back-end na operasyon.Ang mga surge at pagbagal sa produksyon na may kaugnayan sa hindi tumpak na pagtataya ay nagdudulot ng pananakit ng ulo para sa mga tagapamahala ng operasyon at mga tauhan ng benta.Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang pinag -isang diskarte sa pamamahala na tumutugon sa parehong mga demand at mga aktibidad sa paggawa, ang isang negosyo ay maaaring mas mahusay na ihanda ang sarili upang matugunan ang hindi maiiwasang mga swings na hinihiling.Ito ay malamang na isama ang paglalaan ng teritoryo sa mga tauhan ng benta, pagtukoy at pamamahala ng mga scheme ng kabayaran, ang pagtatakda ng mga layunin sa pagbebenta upang malapit na magkahanay sa kapasidad ng pagmamanupaktura o paghahatid, at tinitiyak na ang mga kawani ng benta ay ganap na sinanay sa pamamahala ng relasyon sa customer.Ang huli ay isang pang -agham, lubos na pamamaraan na diskarte sa paglikha, gusali, at semento ng positibong patuloy na relasyon sa mga customer.

Ang larangan ng negosyo na ito ay medyo bagong track ng karera.Ito ay lalong pinagtibay para sa napansin na madiskarteng mga nakuha sa kahusayan.Kung ang mga benta ng benta, ang mga buildup ng buildup ng imbentaryo, madalas na pinipilit ang mga markdown na limasin ang mas matandang paninda upang ang mga bagong kalakal ay maaaring mailagay sa mga showroom at sa mga istante.Kapag ang pagbebenta ng pagbebenta, ang mga pagkalugi ay naganap mula sa mga hindi nakuha na mga pagkakataon sa pagtatanghal ng sapat na produkto para sa mga oras na ang mga customer ay handa nang bumili.Ang Epektibong Pamamahala ng Mga Operasyon ng Pagbebenta ay naglalayong makamit ang isang maaasahang, pare -pareho na daloy sa pipeline ng benta.

?Ito ay kaya nagagawa nilang idirekta ang mga koponan sa pagbebenta habang pinagbabatayan sa kapasidad ng paggawa ng mga kumpanya at pagtataya.Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga tagapamahala ng operasyon sa pagbebenta ay madalas na may karanasan o pagsasanay sa pananalapi.Ang mga tagapamahala ng operasyon ng benta ay karaniwang inaasahan na maunawaan ang mga kakayahan sa pamamahala ng imbentaryo at paggawa, lalo na kung nauugnay ito sa departamento ng benta.

Ang mga tagapamahala ng operasyon sa pagbebenta ay malamang na magkaroon ng kamalayan sa katayuan ng imbentaryo, at maiintindihan ang mga prinsipyo ng pagmamanupaktura ng sandalan.Ang tumpak na pagtataya ng order ay ang unang link sa chain na nagpapalabas ng buong cycle ng benta/produksyon.Bilang isang resulta, ang matagumpay na mga operasyon sa pagbebenta sa panimula ay nakasalalay sa mayamang komunikasyon sa pagitan ng mga operasyon at departamento ng marketing.

Kapag ang mga pangunahing indibidwal ay nakikibahagi sa pag -uugali ng silo, maaaring hadlangan ang mga operasyon sa pagbebenta.Nangyayari ito kapag ang mga tauhan ay hindi nagbabahagi ng impormasyon na mahalaga sa matagumpay na koordinasyon at pagpapatupad ng mga layunin ng kumpanya.Ang isang kakulangan ng komunikasyon ay maaaring magresulta sa mga napalampas na mga pagkakataon upang ma -optimize ang mga nangunguna sa pagbebenta, makakuha ng mahalagang puna ng customer, at isasaalang -alang ang mga pagpigil sa paggawa kapag bumubuo ng mga layunin sa pagganap.Bilang isang resulta, ang mga nagtatrabaho sa parehong mga benta at operasyon ay maaari ring magkaroon ng isang background na kasama ang mga interpersonal na komunikasyon.