Người quản lý bảo hiểm làm gì?

Một người quản lý bảo hiểm có trách nhiệm đối với tất cả các chức năng trong một văn phòng chi nhánh của công ty bảo hiểm.Việc bán các chính sách bảo hiểm là quan trọng nhất trong số này, nhưng người quản lý cũng chịu trách nhiệm cho tất cả các vấn đề hành chính, nhân sự và các vấn đề khác có thể phát sinh trong văn phòng chi nhánh.Người quản lý bảo hiểm thường được trả từ ba nguồn: mức lương thẳng từ công ty bảo hiểm, ghi đè lên doanh số được thực hiện bởi các đại lý làm việc ngoài văn phòng chi nhánh và sản xuất cá nhân mdash;Bán hàng được thực hiện bởi chính người quản lý. Một ngành công nghiệp cạnh tranh cao, doanh số bán bảo hiểm trong lịch sử có doanh thu rất cao.Một số đại lý sẽ chuyển từ công ty này sang công ty khác, thay đổi văn phòng mỗi vài năm hoặc lâu hơn;Các đại lý khác sẽ chỉ đơn giản là rời khỏi ngành công nghiệp.Kể từ khi người quản lý bảo hiểm bồi thường bao gồm ghi đè mdash;một số tiền dựa trên các đại lý của cô ấy hoa hồng mdash;Một người quản lý giỏi sẽ dành một lượng lớn thời gian để tuyển dụng các đại lý tốt, đào tạo chúng tốt và giữ lại chúng.Các đại lý thường được đào tạo về các sản phẩm bảo hiểm thực tế mà công ty bán, về kỹ thuật bán hàng và về các vấn đề tuân thủ đạo đức và pháp lý mà họ gặp phải khi bán bảo hiểm.Như một ưu đãi duy trì, nhiều nhà quản lý cũng cung cấp, trên cơ sở miễn phí, đào tạo cung cấp cho các đại lý các khoản tín dụng giáo dục thường xuyên mà họ sẽ cần để gia hạn giấy phép bảo hiểm của họ.Báo cáo bán hàng và xác định những người có số cao nhất là tốt nhất trong văn phòng.Thay vào đó, cô ấy sẽ nghiên cứu các báo cáo kỹ lưỡng để tìm hiểu lý do tại sao một số đại lý làm tốt hơn những người khác.Một số đại lý, ví dụ, có thể chỉ bán thành công một hoặc hai loại chính sách.Một người quản lý giỏi sẽ làm việc với các đại lý như vậy để giúp họ bán một loạt các chính sách rộng hơn, đi cùng với họ trong các cuộc hẹn bán hàng và giao cho họ làm việc với các đại lý khác về việc bán các loại chính sách khác.Các vấn đề đạo đức và tuân thủ luật pháp và các quy định là các yếu tố quan trọng của công việc của người quản lý bảo hiểm.Cô ấy cũng chịu trách nhiệm về các hành động của các đại lý dưới sự giám sát của cô ấy, vì vậy khiếu nại của khách hàng và khách hàng tiềm năng là trách nhiệm của cô ấy để giải quyết và giải quyết.Nếu một văn phòng phát triển danh tiếng về các vấn đề về đạo đức hoặc tuân thủ, người quản lý đã giành chiến thắng trong thời gian dài trong công việc.Đây là một lý do khác mà một người quản lý giỏi sẽ dành thời gian trong lĩnh vực với các đại lý của mình, để có cơ hội thấy họ hành động và đánh giá các bài thuyết trình của họ về đạo đức và sự tuân thủ.tháng.Hầu hết các nhà quản lý sẽ tự mình xử lý một số doanh số, nhưng gần như tất cả các nhà quản lý sẽ hoàn thành phần lớn nghĩa vụ này bằng cách định kỳ đi kèm với các đại lý của họ trong các chuyến thăm bán hàng của họ.Điều này có thể có một trong hai hình thức: kèm theo các đại lý mới, hoặc những người gặp khó khăn, huấn luyện và đào tạo họ, và các đại lý đi cùng, những người đã yêu cầu người quản lý hỗ trợ về một bài thuyết trình phức tạp.Các khoản hoa hồng kiếm được trên doanh số này thường được chia, mặc dù nhiều nhà quản lý cảm thấy thoải mái khi nhận ít hơn một nửa số hoa hồng vì họ cũng sẽ kiếm được một khoản ghi đè đối với hoa hồng đại lý.Thực tiễn này của các đại lý đi kèm trong các bài thuyết trình bán hàng của họ giúp một người quản lý bảo hiểm đáp ứng đồng thời nhiều trách nhiệm của cô ấy. Các vấn đề hành chính có thể chiếm một lượng tốt thời gian của một người quản lý bảo hiểm.Văn phòng bảo hiểm cần một nhân viên hành chính có khả năng học tập và áp dụng các quy tắc bao gồm việc nhập các ứng dụng bảo hiểm mới vào hệ thống của họ, hỗ trợ tuyển dụng các đại lý mới, đó là một quá trình đang diễn ra, giao dịch với khách hàng và khách hàng xuất hiện tại văn phòng, mua sắmVật tư văn phòng và thiết bị và sắp xếp dịch vụ trên thiết bị đó.Nhân viên hành chính được thanh toán từ ngân sách hoạt động của văn phòng, được đặt ra hàng năm On Bán hàng của các đại lý văn phòng.Hiệu quả của các nhà quản lý trong việc giữ chi phí hành chính trong ngân sách được khen thưởng hoặc bị phạt theo cách cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến khoản bồi thường của cô ấy.Tuy nhiên, nếu nhân viên hành chính không đủ cho khối lượng công việc, người quản lý có thể cần dành nhiều thời gian hơn cho các vấn đề hành chính, giảm thời gian có sẵn cho các trách nhiệm khác.Người quản lý không có kinh nghiệm lâu dài và thành công trong ngành, thường bao gồm các bước trung gian dọc theo thang quản lý.Những người được bổ nhiệm có thể mong đợi một công việc căng thẳng, tung hứng nhiều trách nhiệm được thảo luận ở đây.Tuy nhiên, khoản bồi thường rất bổ ích theo hầu hết các tiêu chuẩn, đó là sự biện minh đủ cho hầu hết những người chấp nhận công việc như vậy.