Πώς μπορώ να αναπτύξω προοπτικές πωλήσεων;

Η ανάπτυξη προοπτικών πωλήσεων περιλαμβάνει τη δικτύωση, τις παραπομπές και την παραγωγή μολύβδου.Ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους για την ανάπτυξη προοπτικών πωλήσεων είναι η ψυχρή κλήση ή η πρόκληση.Οι εκπρόσωποι πωλήσεων συγκεντρώνουν στοιχεία της αγοράς σχετικά με υποψήφιους πελάτες από δημόσιους καταλόγους και τους στοχεύουν για παρουσιάσεις πωλήσεων.Οι προοπτικές αναπτύσσονται επίσης μέσω διαφημιστικών ερωτήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών εντύπων που επιτρέπουν στους πιθανούς πελάτες να υποβάλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Η παραγωγή μολύβδου είναι μία από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες τακτικές κατά την ανάπτυξη προοπτικών πωλήσεων.Μπορεί να πάρει διάφορες μορφές, αλλά ουσιαστικά περιλαμβάνει την προσέλκυση ενός ορισμένου αριθμού ατόμων ή επιχειρήσεων για να διαπιστωθεί εάν ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας.Η δημιουργία αγωγών συχνά περιλαμβάνει την επαλήθευση συγκεκριμένων πληροφοριών που αποδεικνύουν ότι το άτομο ή η επιχείρηση μπορεί να έχουν την ανάγκη για τα προϊόντα της εταιρείας.είναι 65 ετών και άνω.Το επόμενο βήμα στη διαδικασία παραγωγής μολύβδου μπορεί να είναι να ζητηθεί από αυτά τα άτομα αν έχουν επί του παρόντος κάλυψη ασφάλισης υγείας και ποιοι τύποι μπορεί να ενδιαφέρονται. Ορισμένες από τις προκριματικές ερωτήσεις μπορούν να ρωτήσουν για τα έξοδα ασφάλισης, τι αναμένουν οι ερωτηθέντες από ένα ασφαλιστικό σχέδιο καιΕίτε θα ενδιαφέρονται να ακούσουν μια παρουσίαση σχετικά με εναλλακτικούς μεταφορείς.

Λόγω του γεγονότος ότι πολλοί καταναλωτές βρίσκουν ανεπιθύμητες τηλεφωνικές κλήσεις για να είναι μια εισβολή, η online και η παραδοσιακή διαφήμιση μπορούν να παρέχουν λιγότερο επεμβατικές μεθόδους παραγωγής μολύβδου.Οι προοπτικές πωλήσεων ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις ζητώντας πρόσθετες πληροφορίες από τον αριθμό χωρίς χρέωση μιας εταιρείας ή ένα τοπικό γραφείο.Τα στοιχεία επικοινωνίας λαμβάνονται από αυτούς τους δυνητικούς πελάτες και αποθηκεύονται σε μια βάση δεδομένων για περαιτέρω παρακολούθηση και πρόσκληση.Ορισμένα από αυτά τα έντυπα προσέλκυσης μπορεί να περιλαμβάνουν το διαφημιστικό ταχυδρομείο και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.Οι Canvassers θα διανέμουν φυλλάδια σε σπίτια που δεν χρησιμοποιούν επί του παρόντος τα προϊόντα της εταιρείας ή θα ρωτήσουν αν χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή την υπηρεσία ενός ανταγωνιστή.Η διανομή δειγμάτων σε μη-πελάτες είναι επίσης μια μέθοδος αναζήτησης που ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν για να αποκτήσουν πρόσθετους πελάτες.Επιπλέον, η κλήση πρώην πελατών που έχουν διακόψει την υπηρεσία ή τη χρήση προϊόντων είναι μια άλλη κοινή τεχνική αναζήτησης.

Τα επαγγελματικά δίκτυα μπορούν να παρέχουν μια πελατειακή βάση.Οι προοπτικές πωλήσεων λαμβάνονται μερικές φορές με παραπομπές από το στόμα από άλλους που έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας.Για παράδειγμα, μια εταιρεία εξωραϊσμού που χειρίζεται εμπορικούς λογαριασμούς μπορεί να λάβει πρόσθετες παραπομπές, παρακολουθώντας εμπορικές εκθέσεις ή διαφήμιση σε εμπορικά περιοδικά που χρηματοδοτούνται από επαγγελματίες οργανισμούς θυγατρικών.