Làm thế nào để tôi phát triển triển vọng bán hàng?

Phát triển triển vọng bán hàng liên quan đến mạng, giới thiệu và tạo khách hàng tiềm năng.Một trong những cách phổ biến nhất để phát triển triển vọng bán hàng là gọi điện lạnh hoặc canvassing.Đại diện bán hàng thu thập dữ liệu thị trường về khách hàng tiềm năng từ danh sách công khai và nhắm mục tiêu họ để thuyết trình bán hàng.Triển vọng cũng được phát triển thông qua các yêu cầu quảng cáo, bao gồm các hình thức dựa trên web cho phép khách hàng tiềm năng gửi thông tin liên hệ của họ.Thế hệ chì là một trong những chiến thuật được sử dụng phổ biến nhất khi phát triển triển vọng bán hàng.Nó có thể có nhiều hình thức khác nhau, nhưng về cơ bản liên quan đến việc mời một số lượng cá nhân hoặc doanh nghiệp nhất định để xem họ có quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về các sản phẩm và dịch vụ của công ty không.Tạo khách hàng tiềm năng thường liên quan đến việc xác minh thông tin cụ thể thể hiện cá nhân hoặc doanh nghiệp có thể có nhu cầu về các sản phẩm của COMYYS. Ví dụ, một nhà phân phối bảo hiểm y tế cho người già có thể gọi một danh sách các cá nhân đã đăng ký trong khu vực đã xác định làtừ 65 tuổi trở lên.Bước tiếp theo trong quy trình tạo khách hàng tiềm năng có thể là hỏi những cá nhân đó liệu họ hiện có bảo hiểm y tế không và những loại họ có thể quan tâm.Liệu họ có quan tâm đến việc nghe một bài thuyết trình về các nhà mạng thay thế hay không. Do thực tế là nhiều người tiêu dùng thấy các cuộc gọi điện thoại không được yêu cầu là một sự xâm nhập, quảng cáo trực tuyến và truyền thống có thể cung cấp các phương pháp tạo khách hàng tiềm năng ít xâm lấn hơn.Triển vọng bán hàng đáp ứng quảng cáo bằng cách yêu cầu thêm thông tin từ số điện thoại miễn phí hoặc văn phòng địa phương.Thông tin liên lạc được lấy từ những khách hàng tiềm năng này và được lưu trữ trong cơ sở dữ liệu để tiếp tục theo dõi và chào mời.Một số hình thức chào mời này có thể bao gồm thư trực tiếp và e-mail. Nhiều công ty cung cấp dịch vụ trong một khu vực địa phương cụ thể có thể sử dụng tờ rơi hoặc chào mời từ cửa để có được doanh số tiềm năng.Canvassers sẽ phân phối tờ rơi đến những ngôi nhà hiện không sử dụng các sản phẩm của Companys hoặc hỏi liệu họ hiện đang sử dụng dịch vụ của đối thủ cạnh tranh.Phân phối các mẫu cho những người không ủy thác cũng là một phương pháp triển vọng mà một số công ty sử dụng để có thêm khách hàng.Ngoài ra, kêu gọi các khách hàng cũ đã ngừng dịch vụ hoặc sử dụng sản phẩm là một kỹ thuật triển vọng thường được sử dụng khác. Mạng chuyên nghiệp có thể cung cấp một cơ sở khách hàng.Triển vọng bán hàng đôi khi có được bằng cách giới thiệu truyền miệng từ những người khác đã sử dụng các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.Ví dụ, một công ty cảnh quan xử lý các tài khoản thương mại có thể nhận được sự giới thiệu bổ sung bằng cách tham dự các triển lãm thương mại hoặc quảng cáo trên các tạp chí thương mại được tài trợ bởi các tổ chức liên kết chuyên nghiệp.