Hogyan fejleszthetem ki az értékesítési kilátásokat?

Az értékesítési kilátások fejlesztése magában foglalja a hálózatépítést, az áttételt és az ólomgenerációt.Az értékesítési kilátások kidolgozásának egyik leggyakoribb módja a hideghívás vagy a vászon.Az értékesítési képviselők piaci adatokat gyűjtenek a potenciális ügyfelekről a nyilvános listákból, és megcélozzák azokat az értékesítési prezentációkhoz.A kilátásokat hirdetési kérdések révén fejlesztették ki, ideértve a webes űrlapokat is, amelyek lehetővé teszik a potenciális ügyfelek számára elérhetőségüket.

Az ólomgeneráció az egyik leggyakrabban használt taktika az értékesítési kilátások kidolgozásakor.Különféle formákat vehet igénybe, de alapvetően magában foglalja bizonyos számú személy vagy vállalkozás felkérését, hogy megnézze, érdekli -e a vállalat termékeit és szolgáltatásait.Az ügyfelek generálása gyakran magában foglalja a konkrét információk ellenőrzését, amelyek azt mutatják, hogy az egyénnek vagy az üzleti vállalkozásoknak szükségük van a vállalat termékeire.65 éves vagy annál idősebb.A vezető generációs folyamat következő lépése az lehet, hogy megkérdezzük azokat az egyéneket, hogy jelenleg vannak -e egészségbiztosítási fedezetük, és milyen típusú lehet -e.Függetlenül attól, hogy érdekelne -e az alternatív fuvarozókról szóló bemutató meghallgatása.Az értékesítési kilátások a hirdetésekre válaszolnak, ha további információkat kérnek a vállalat ingyenes számától vagy egy helyi irodától.A kapcsolattartási információkat ezekből a potenciális vásárlókból szerezzük be, és egy adatbázisban tárolják a további nyomon követés és a kérés érdekében.Ezen kérési űrlapok némelyike tartalmazhat közvetlen leveleket és e-maileket.A vászonok terjesztik a szórólapokat olyan házakba, amelyek jelenleg nem használják a vállalat termékeit, vagy azt kérdezik, hogy jelenleg használják -e a versenytárs szolgáltatását.A minták elosztása a nem ügyvédek számára szintén kutatási módszer, amelyet egyes vállalatok további ügyfelek megszerzésére használnak.Ezenkívül egy másik, gyakran használt kutatási technika, amely megszüntette a szolgáltatást vagy a termékhasználatot, az a korábbi ügyfelek felhívása.Az értékesítési kilátásokat néha a szájról szájra történő beterjesztéssel szerezzék meg másoktól, akik a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait használják.Például egy olyan tereprendező társaság, amely a kereskedelmi számlákat kezeli, további áttételeket kaphat, ha részt vesz a szakmai társult szervezetek által szponzorált szakmai magazinokban, vagy hirdetve,