Paano ko bubuo ang mga prospect sa pagbebenta?

Ang pagbuo ng mga prospect sa pagbebenta ay nagsasangkot ng mga networking, referral at lead generation.Ang isa sa mga pinaka -karaniwang paraan upang makabuo ng mga prospect sa pagbebenta ay ang malamig na pagtawag o pag -canvassing.Ang mga kinatawan ng benta ay nagtitipon ng data ng merkado tungkol sa mga prospective na customer mula sa mga pampublikong listahan at target ang mga ito para sa mga pagtatanghal ng benta.Ang mga prospect ay binuo din sa pamamagitan ng mga katanungan sa advertising, kabilang ang mga form na batay sa web na nagpapahintulot sa mga potensyal na customer na magsumite ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Ang henerasyon ng tingga ay isa sa mga pinaka -karaniwang ginagamit na taktika kapag bumubuo ng mga prospect sa pagbebenta.Maaari itong tumagal ng iba't ibang mga form, ngunit mahalagang nagsasangkot ng paghingi ng isang tiyak na bilang ng mga indibidwal o negosyo upang makita kung mayroon silang interes na matuto nang higit pa tungkol sa mga produkto at serbisyo ng mga kumpanya.Ang pagbuo ng mga nangunguna ay madalas na nagsasangkot ng pagpapatunay ng mga tiyak na impormasyon na nagpapakita ng indibidwal o negosyo ay maaaring may pangangailangan para sa mga produktong kumpanya.pagiging 65 o mas matanda.Ang susunod na hakbang sa proseso ng lead generation ay maaaring tanungin ang mga indibidwal kung mayroon silang kasalukuyang saklaw ng seguro sa kalusugan at kung anong mga uri ang maaaring interesado sila. Ang ilan sa mga kwalipikadong katanungan ay maaaring magtanong tungkol sa mga gastos sa seguro, kung ano ang inaasahan ng mga sumasagot mula sa isang plano sa seguro, atKung interesado ba silang makinig sa isang pagtatanghal tungkol sa mga alternatibong carrier.Ang mga prospect sa pagbebenta ay tumugon sa mga patalastas sa pamamagitan ng paghingi ng karagdagang impormasyon mula sa isang numero ng walang bayad na mga kumpanya o isang lokal na tanggapan.Ang impormasyon sa pakikipag-ugnay ay nakuha mula sa mga potensyal na customer at naka-imbak sa isang database para sa karagdagang pag-follow-up at paghingi.Ang ilan sa mga form na ito ay maaaring magsama ng direktang mail at e-mail.

Maraming mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa isang tiyak na lokal na lugar ay maaaring gumamit ng mga flyer o pinto-sa-pinto na paghingi upang makakuha ng mga potensyal na benta.Ang mga canvasser ay magbabahagi ng mga flyer sa mga bahay na hindi kasalukuyang gumagamit ng mga produktong kumpanya o magtanong kung kasalukuyang ginagamit nila ang serbisyo ng isang katunggali.Ang pamamahagi ng mga sample sa mga di-customer ay isang paraan din ng pag-asam na ginagamit ng ilang mga kumpanya upang makakuha ng karagdagang mga customer.Bilang karagdagan, ang pagtawag sa mga dating customer na nagpatuloy sa serbisyo o paggamit ng produkto ay isa pang karaniwang ginagamit na pamamaraan ng pag -asam.Minsan nakuha ang mga prospect sa pagbebenta ng mga sanggunian ng word-of-bibig mula sa iba na ginamit ang mga produktong kumpanya o serbisyo.Halimbawa, ang isang kumpanya ng landscaping na humahawak ng mga komersyal na account ay maaaring makakuha ng karagdagang mga sanggunian sa pamamagitan ng pagdalo sa mga palabas sa kalakalan o advertising sa mga magazine ng kalakalan na na -sponsor ng mga propesyonal na samahan ng kaakibat.