Bagaimana cara mengembangkan prospek penjualan?

Mengembangkan prospek penjualan melibatkan jaringan, rujukan, dan generasi pemimpin.Salah satu cara paling umum untuk mengembangkan prospek penjualan adalah panggilan dingin atau menyisir.Perwakilan penjualan mengumpulkan data pasar tentang calon pelanggan dari daftar publik dan menargetkan mereka untuk presentasi penjualan.Prospek juga dikembangkan melalui pertanyaan periklanan, termasuk formulir berbasis web yang memungkinkan pelanggan potensial untuk mengirimkan informasi kontak mereka.

Generasi timah adalah salah satu taktik yang paling umum digunakan saat mengembangkan prospek penjualan.Ini dapat mengambil berbagai bentuk, tetapi pada dasarnya melibatkan meminta sejumlah individu atau bisnis untuk melihat apakah mereka memiliki minat dalam mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan Companies.Menghasilkan arahan sering melibatkan memverifikasi informasi spesifik yang menunjukkan individu atau bisnis mungkin memiliki kebutuhan untuk produk perusahaan.

Misalnya, distributor asuransi kesehatan untuk warga senior dapat memanggil daftar individu yang terdaftar di daerah yang telah mengidentifikasi diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka yang mengidentifikasi diri sebagai mengidentifikasi diri mereka sebagai diri mereka sebagai diri mereka sendiriberusia 65 tahun atau lebih.Langkah selanjutnya dalam proses pembuatan utama mungkin untuk bertanya kepada orang -orang tersebut apakah mereka saat ini memiliki perlindungan asuransi kesehatan dan jenis apa yang mungkin mereka minati. Beberapa pertanyaan yang memenuhi syarat mungkin bertanya tentang biaya asuransi, apa yang diharapkan responden dari rencana asuransi, danApakah mereka akan tertarik untuk mendengarkan presentasi tentang pembawa alternatif.

Karena fakta bahwa banyak konsumen menemukan panggilan telepon yang tidak diminta sebagai intrusi, iklan online dan tradisional dapat memberikan metode generasi timbal yang kurang invasif.Prospek penjualan menanggapi iklan dengan meminta informasi tambahan dari nomor bebas pulsa perusahaan atau kantor lokal.Informasi kontak diperoleh dari pelanggan potensial ini dan disimpan dalam database untuk tindak lanjut dan ajakan lebih lanjut.Canvassers akan mendistribusikan selebaran ke rumah yang saat ini tidak menggunakan produk Companys atau bertanya apakah mereka saat ini menggunakan layanan pesaing.Mendistribusikan sampel ke non-pelanggan juga merupakan metode pencarian yang digunakan beberapa perusahaan untuk mendapatkan pelanggan tambahan.Selain itu, meminta mantan pelanggan yang telah menghentikan layanan atau penggunaan produk adalah teknik pencarian calon pelanggan yang umum digunakan.

Jaringan profesional dapat menyediakan basis pelanggan.Prospek penjualan kadang-kadang diperoleh dengan rujukan dari mulut ke mulut dari orang lain yang telah menggunakan produk atau layanan Companys.Misalnya, perusahaan lansekap yang menangani akun komersial dapat memperoleh referensi tambahan dengan menghadiri pameran dagang atau iklan di majalah perdagangan yang disponsori oleh organisasi afiliasi profesional.