Πώς λειτουργεί η πληρωμή-τι-είσαι;

Το σύστημα τιμολόγησης Pay-What-You-Want είναι ένα μοντέλο που χρησιμοποιείται από διάφορους τύπους επιχειρήσεων.Αντί να χρεώνουν μια καθορισμένη τιμή για τα αντικείμενα, η επιχείρηση επιτρέπει στους πελάτες να πληρώσουν οποιοδήποτε ποσό θεωρούν ότι είναι κατάλληλο.Ο πελάτης μπορεί να αποφασίσει να πληρώσει πολύ περισσότερα από τη συνήθη τιμή, για παράδειγμα, ή τίποτα.Παρά τον οικονομικό κίνδυνο, οι επιχειρήσεις εξαρτώνται συνήθως από τη γενναιοδωρία και την αίσθηση της δικαιοσύνης των πελατών.Πολλοί από αυτούς χρησιμοποιούν ένα σύστημα τιμής για τη συλλογή πληρωμών.Ένα παράδειγμα αυτής της έννοιας είναι ένα κουτί για προτεινόμενες δωρεές, που συνήθως παρατηρούνται σε ορισμένα μουσεία και πάρκα.

Η στρατηγική Pay-What-You-Want υπήρξε σε πόλεις όπως το Βερολίνο και το Λονδίνο από το 1999. Στις ΗΠΑ, ήτανΕισήχθη από ένα εστιατόριο στο Salt Lake City της Γιούτα το 2003. Η φαινομενική ώθηση πίσω από το σύστημα τιμολόγησης του εστιατορίου της Γιούτα ήταν να ευαισθητοποιήσει την αξία των τροφίμων, να αποτρέψει τα απόβλητα και να προωθήσει τα τοπικά και βιολογικά προϊόντα.Η πρακτική συναντήθηκε με κάποια επιτυχία νωρίς, αλλά δεν ήταν βιώσιμη μακροπρόθεσμα.Από τότε, ορισμένοι άλλοι οργανισμοί έχουν απασχολήσει pay-τι-εσύ-want ως μια πειραματική ιδέα.

pay-what-you-want Οι πολιτικές ήταν κάπως λιγότερο αποτελεσματικές σε εστιατόρια και ρυθμίσεις παροχής υγειονομικής περίθαλψης από ό, τι σε άλλους τομείς.Έχουν επιτύχει μεγαλύτερη επιτυχία με ψηφιακά προϊόντα, όπως ταινίες και βιντεοπαιχνίδια.Το 2007, για παράδειγμα, το συγκρότημα Radiohead προσέφερε το νέο του άλμπουμ ως ηλεκτρονική λήψη χρησιμοποιώντας το σύστημα Pay-What-You-Want, με αποτέλεσμα μεγάλο αριθμό πωλήσεων.

Ορισμένοι οικονομολόγοι υποστήριξαν ότι μια εφάπαξ λήψη άλμπουμ είναι διαφορετική από την ενδεχόμενη επαναλαμβανόμενη επίσκεψη σε ένα εστιατόριο, όπου ο πελάτης μπορεί να αισθάνεται πίεση για να πληρώσει ένα συγκεκριμένο ποσό για να αισθάνεται φιλανθρωπικό.Επιπλέον, ανεξάρτητα από τις οικονομικές απώλειες που μπορεί να έχει υποστεί η μπάντα, θα μπορούσε να έχει διατεθεί από την αύξηση της δημοσιότητας.Για παράδειγμα, αρκετοί άλλοι καθιερωμένοι μουσικοί ήταν σε θέση να δώσουν μακριά άλμπουμ δωρεάν και να πωλούν τις ημερομηνίες συναυλιών τους.

Πιο συχνά, οι επιχειρήσεις τείνουν να χάνουν χρήματα όταν εφαρμόζουν ένα σύστημα πληρωμής-τι-εσύ-want.Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι μερικοί άνθρωποι είναι άβολα με την αίσθηση ότι πρέπει να ανταλλάξουν ή να διαπραγματευτούν μια τιμή με τους πωλητές.Πολλοί από αυτούς θα προτιμούσαν να γνωρίζουν μπροστά ποια είναι η τιμή και να την πληρώσουν χωρίς να αισθάνονται ότι έχουν πληρώσει είτε πάρα πολύ είτε πολύ λίγα.

Άλλοι υποστηρίζουν, ωστόσο, ότι η χρήση των πληρωμών-τι-εσύ-want και τα συστήματα τιμής είναι πιο οικονομικά αποδοτικά για τις επιχειρήσεις, δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να παρακολουθούν ενεργά τους προστάτες τους.Πολλοί άνθρωποι θεωρούν επίσης ότι η πληρωμή-τι-εσύ-want μπορεί επίσης να ωφελήσει φιλανθρωπικούς οργανισμούς.Σύμφωνα με μερικές μελέτες, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η έννοια είναι πιο επιτυχημένη όταν οι καταναλωτές ενημερώθηκαν ότι ένα μέρος των συνεισφορών τους θα πήγαινε σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.Είτε από την αίσθηση της κοινής κοινωνικής ευθύνης είτε από την επιθυμία να θεωρηθεί ως φιλανθρωπικά άτομα, οι περισσότεροι προστάτες σε αυτή την κατάσταση κατέβαλαν περισσότερα για το προϊόν από ό, τι διαφορετικά θα είχαν δαπανήσει.