Hogyan működik a fizetés-mit akar?

A fizetés-mit-sertipari rendszer egy olyan modell, amelyet többféle vállalkozás használ.Ahelyett, hogy meghatározott árat számítanának fel a tételekért, az üzleti vállalkozás lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy bármilyen összeget fizetjenek.Lehet, hogy az ügyfél úgy dönt, hogy sokkal többet fizet, mint például a szokásos ár, vagy egyáltalán nem.A pénzügyi kockázat ellenére a vállalkozások általában az ügyfelek nagylelkűségétől és a méltányosság érzésétől függnek.Sokan egy becsületrendszert használnak a kifizetések gyűjtésére.Ennek a koncepciónak a példája a javasolt adományok doboza, amelyet általában bizonyos múzeumokban és parkokban látnak.Egy étterem vezette be az Utah -i Salt Lake City -ben, 2003 -ban. Az Utah Eatery árképzési rendszerének látszólagos lendülete az volt, hogy felhívja a figyelmet az élelmiszer értékére, a hulladékok megelőzésére, valamint a helyi és ökológiai termékek előmozdítására.A gyakorlat már korán sikerrel találkozott, de hosszú távon nem volt fenntartható.Azóta néhány más szervezet kísérleti koncepcióként fizetett fizetést.Nagyobb sikert értek el a digitális termékekkel, például a filmekkel és a videojátékokkal.Például 2007-ben a Radiohead együttes online letöltésként kínálta új albumát a Pay-What-You-Want rendszer segítségével, ami nagyszámú eladáshoz vezet.

Egyes közgazdászok azt állították, hogy az egyszeri album letöltése különbözik a potenciálisan megismételt egy étterem látogatásától, ahol az ügyfél nyomást gyakorolhat arra, hogy egy bizonyos összeget fizetjen, hogy jótékonysági érzés legyen.Ezenkívül bármilyen pénzügyi veszteséget, amelyet a zenekar szenvedett, a nyilvánosság növekedése miatt fel lehet tenni.Például számos más megalapozott zenész képes volt ingyenesen adni az albumokat, és továbbra is eladni a koncert dátumaikat.Egy másik hátránya, hogy néhány ember kényelmetlen az érzéssel, hogy barternek kell lennie, vagy tárgyalást kell tárgyalniuk az eladókkal.Sokan inkább elõtt tudnák, mi az ár, és fizetnének anélkül, hogy úgy éreznék, hogy túl sokat fizetnek vagy túl kevés.

Mások azonban azt állítják azonban, hogy a fizetések-mire vágyó és a becsületrendszerek használata költséghatékonyabb a vállalkozások számára, mivel nem kell aktívan figyelemmel kísérniük védőszentjeiket.Sokan azt is érzik, hogy a fizetés, hogy mire vágysz, a jótékonysági szervezetek is előnyösek lehetnek.Egyes tanulmányok szerint a kutatók úgy találták, hogy a koncepció sikeresebb, amikor a fogyasztóknak azt mondták, hogy hozzájárulásaik egy része jótékonysági célú lesz.Akár a megosztott társadalmi felelősségvállalás érzése, akár a jótékonysági személyek iránti vágy, ebben a helyzetben a legtöbb védőszemély többet fizetett a termékért, mint amennyire egyébként költöttek volna.