Bagaimana cara kerja bayar-apa pun?

Sistem penetapan harga bayar-apa-Anda adalah model yang digunakan oleh beberapa jenis bisnis.Alih -alih membebankan harga yang ditetapkan untuk barang, bisnis ini memungkinkan pelanggan untuk membayar jumlah berapa pun yang mereka rasakan sesuai.Pelanggan mungkin memutuskan untuk membayar lebih dari harga biasa, misalnya, atau tidak sama sekali.Terlepas dari risiko keuangan, bisnis biasanya bergantung pada kemurahan hati pelanggan dan rasa keadilan.Banyak dari mereka menggunakan sistem kehormatan untuk mengumpulkan pembayaran.Contoh dari konsep ini adalah kotak untuk sumbangan yang disarankan, yang biasa terlihat di museum dan taman tertentu.

Strategi bayar-apa-Anda telah ada di kota-kota seperti Berlin dan London sejak sekitar tahun 1999. Di A.S.Diperkenalkan oleh sebuah restoran di Salt Lake City, Utah pada tahun 2003. Dorongan nyata di balik sistem penetapan harga restoran Utah adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang nilai makanan, untuk mencegah limbah, dan untuk mempromosikan produk lokal dan organik.Praktek ini bertemu dengan beberapa keberhasilan sejak awal tetapi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang.Sejak itu, beberapa organisasi lain telah menggunakan gaji-apa pun yang Anda inginkan sebagai konsep eksperimental.

Kebijakan bayar-apa-Anda-want telah agak kurang efektif di restoran dan pengaturan penyedia layanan kesehatan daripada di daerah lain.Mereka telah mencapai kesuksesan yang lebih besar dengan produk digital, seperti film dan video game.Pada tahun 2007, misalnya, band Radiohead menawarkan album barunya sebagai unduhan online menggunakan sistem bayar-apa-Anda, menghasilkan sejumlah besar penjualan.

Beberapa ekonom berpendapat bahwa unduhan album satu kali berbeda dari berpotensi mengulangi mengunjungi restoran, di mana pelanggan mungkin merasakan tekanan untuk membayar jumlah tertentu untuk merasa amal.Selain itu, kerugian finansial apa pun yang mungkin diderita band ini bisa dibuat dengan peningkatan publisitas.Misalnya, beberapa musisi mapan lainnya telah dapat memberikan album gratis dan masih menjual tanggal konser mereka.

Lebih sering daripada tidak, bisnis cenderung kehilangan uang ketika mereka menerapkan sistem bayar-apa-apa-apa.Kelemahan lain adalah bahwa beberapa orang merasa tidak nyaman dengan perasaan bahwa mereka harus melakukan barter atau bernegosiasi harga dengan penjual.Banyak dari mereka lebih suka tahu di muka berapa harganya dan membayarnya tanpa merasa mereka telah membayar terlalu banyak atau terlalu sedikit.

Lainnya berpendapat, bahwa menggunakan sistem bayar-apa-Anda dan kehormatan lebih hemat biaya untuk bisnis karena mereka tidak harus secara aktif memantau pelanggan mereka.Banyak orang juga merasa bahwa gaji-apa pun Anda juga dapat bermanfaat bagi organisasi amal.Menurut beberapa penelitian, para peneliti menemukan konsep itu lebih sukses ketika konsumen diberitahu bahwa sebagian dari kontribusi mereka akan menjadi amal.Apakah dari rasa tanggung jawab sosial bersama atau keinginan untuk dianggap sebagai individu amal, sebagian besar pelanggan dalam situasi ini membayar lebih untuk produk daripada yang seharusnya mereka habiskan.