Ποια είναι τα διαφορετικά μοντέλα ανάλυσης κενών;

Τα μοντέλα ανάλυσης κενών βοηθούν μια εταιρεία να καθορίσει τη διαφορά ή την απόσταση μεταξύ του τι κάνουν σήμερα και του μέγιστου δυναμικού.Διαφορετικά μοντέλα ανάλυσης περιλαμβάνουν τη χρήση, το δυναμικό της αγοράς και τα κενά των προϊόντων.Οι εταιρείες συχνά εξετάζουν αυτή τη διαδικασία όσον αφορά την αποτελεσματικότητα ή όπου η επιχείρηση δεν ανταποκρίνεται στα μέγιστα επίπεδα ευκαιριών.Οι ιδιοκτήτες και τα στελέχη τείνουν να είναι τα άτομα που είναι υπεύθυνα για τα μοντέλα ανάλυσης χάσματος, αν και μπορεί να είναι απαραίτητη εξωτερική βοήθεια.Οι διαφορετικοί τύποι μοντέλων μπορούν να υπαγορεύσουν τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία ολοκληρώνει τη διαδικασία.

Ένα κενό χρήσης μπορεί να ανακαλυφθεί με βασικό τύπο: το δυναμικό της αγοράς λιγότερο υπάρχουσα χρήση ισούται με το χάσμα χρήσης.Για παράδειγμα, η πιθανή ζήτηση γραφικού στοιχείου στην τρέχουσα αγορά είναι 40.000 μονάδες.Ο κύριος κατασκευαστής widget, ωστόσο, παράγει μόνο 35.000 μονάδες.Ως εκ τούτου, το χάσμα χρήσης είναι 5.000 μονάδες.Τα μοντέλα ανάλυσης κενών μπορούν να βοηθήσουν μια εταιρεία να καθορίσει γιατί υπάρχει ένα κενό και ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι παράγοντες όσον αφορά τη διόρθωση αυτού του χάσματος.Η τιμή, η ποιότητα ή η περιφερειακή ζήτηση των καταναλωτών μπορεί να είναι όλοι λόγοι για το ζήτημα του χάσματος χρήσης.

Το δυναμικό της αγοράς αντιπροσωπεύει τον μέγιστο αριθμό καταναλωτών που διατίθενται σε μια συγκεκριμένη αγορά.Οι άγριες επιτυχημένες εταιρείες σε μια μικρή περιοχή συχνά βρίσκουν τις πωλήσεις τους.Τα μοντέλα ανάλυσης κενών μπορούν να βοηθήσουν στην επιβεβαίωση του γεγονότος ότι η επιχείρηση στερείται νέων καταναλωτών, η οποία περιορίζει ή οδηγεί στις πωλήσεις.Όταν συμβεί αυτό, μια εταιρεία πρέπει να αρχίσει να ψάχνει αλλού για να αυξήσει τις πωλήσεις και τα πιθανά κέρδη της.Οι εγχώριες εταιρείες ενδέχεται να βρουν αυτό το προβληματικό, με τη μόνη λύση να πωλούν αγαθά στις διεθνείς αγορές.

Τα μοντέλα ανάλυσης χάσματος προϊόντων τείνουν να εξετάζουν το τμήμα της εταιρείας ή το κενό τοποθέτησης σε μια αγορά.Τα τμήματα αντιπροσωπεύουν μεμονωμένα σημεία όπου η εταιρεία επιλέγει να πουλήσει τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της.Λιγότερα τμήματα της αγοράς σημαίνει χαμηλότερες ευκαιρίες για μεγιστοποίηση των πωλήσεων και των κερδών.Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να μην πωλεί καν προϊόντα στον πιο κερδοφόρο τμήμα της αγοράς.Τα μοντέλα ανάλυσης GAP μπορούν να βοηθήσουν σε ποιο από αυτά τα προβλήματα ασχολούνται με την μεγαλύτερη ανησυχία.

Τα κενά θέσης όσον αφορά τα προϊόντα εμφανίζονται όταν η συνοδεία αποτυγχάνει να τοποθετήσει προϊόντα στη σωστή θέση σε μια αγορά.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει να είναι ο ηγέτης χαμηλής τιμής για ένα συγκεκριμένο είδος καλού ή υπηρεσίας.Το αποτέλεσμα, ωστόσο, είναι χαμηλά κέρδη και υψηλές πωλήσεις που μπορεί να ξεπεράσουν την παραγωγή.Το αντίθετο μπορεί επίσης να είναι αληθινό.Τα αγαθά υψηλής ποιότητας που πωλούνται σε υψηλές τιμές ενδέχεται να μην οδηγούν στη ζήτηση.Η εταιρεία πρέπει στη συνέχεια να κοιτάξει για να αλλάξει τη θέση του προϊόντος για να επιτύχει.