Các mô hình phân tích khoảng cách khác nhau là gì?

Các mô hình phân tích khoảng cách giúp một công ty xác định sự khác biệt hoặc khoảng cách giữa những gì họ làm hiện tại và tiềm năng tối đa.Các mô hình phân tích khác nhau bao gồm sử dụng, tiềm năng thị trường và khoảng cách sản phẩm.Các công ty thường xem xét quá trình này về hiệu quả hoặc khi doanh nghiệp không đáp ứng mức độ cơ hội tối đa của mình.Chủ sở hữu và giám đốc điều hành có xu hướng là những cá nhân chịu trách nhiệm về các mô hình phân tích khoảng cách, mặc dù có thể giúp đỡ bên ngoài.Các loại mô hình khác nhau có thể chỉ ra cách công ty hoàn thành quy trình. Khoảng cách sử dụng có thể phát hiện được với một công thức cơ bản: tiềm năng thị trường ít sử dụng hiện có bằng khoảng cách sử dụng.Ví dụ, nhu cầu tiện ích tiềm năng trong thị trường hiện tại là 40.000 đơn vị.Tuy nhiên, nhà sản xuất tiện ích hàng đầu chỉ sản xuất 35.000 đơn vị;Do đó, khoảng cách sử dụng là 5.000 đơn vị.Các mô hình phân tích khoảng cách có thể giúp một công ty xác định lý do tại sao một khoảng cách tồn tại và những yếu tố lớn nhất về mặt sửa chữa khoảng cách này.Giá cả, chất lượng hoặc nhu cầu tiêu dùng trong khu vực đều có thể là lý do cho vấn đề khoảng cách sử dụng. Tiềm năng thị trường thể hiện số lượng người tiêu dùng tối đa có sẵn trong một thị trường cụ thể.Các công ty thành công rực rỡ ở một khu vực nhỏ thường tìm thấy doanh số của họ đứng đầu.Các mô hình phân tích khoảng cách có thể giúp xác nhận thực tế rằng doanh nghiệp đang thiếu người tiêu dùng mới, giới hạn hoặc giảm doanh số.Khi điều này xảy ra, một công ty cần bắt đầu tìm kiếm ở nơi khác để tăng doanh số và lợi nhuận tiềm năng của họ.Các công ty trong nước có thể thấy vấn đề này, với giải pháp duy nhất là bán hàng hóa trên thị trường quốc tế.Các mô hình phân tích khoảng cách sản phẩm có xu hướng nhìn vào phân khúc của công ty hoặc khoảng cách định vị trong một thị trường.Các phân khúc đại diện cho các điểm riêng lẻ nơi công ty chọn bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình.Ít phân khúc thị trường hơn có nghĩa là cơ hội thấp hơn để tối đa hóa doanh số và lợi nhuận.Trong một số trường hợp, một công ty thậm chí có thể không bán sản phẩm trong phân khúc thị trường có lợi nhuận cao nhất.Các mô hình phân tích khoảng cách có thể giúp xác định vấn đề nào trong số những vấn đề này là mối quan tâm nhất. Khoảng cách vị trí về mặt sản phẩm xảy ra khi đi kèm với việc không đặt sản phẩm ở đúng vị trí trong một thị trường.Ví dụ, một công ty có thể chọn trở thành người lãnh đạo giá thấp cho một loại tốt nhất định hoặc dịch vụ.Tuy nhiên, kết quả là lợi nhuận thấp và doanh số cao có thể vượt xa sản xuất.Điều ngược lại cũng có thể đúng;Hàng hóa chất lượng cao được bán với giá cao có thể không thúc đẩy nhu cầu.Công ty sau đó phải tìm cách thay đổi định vị sản phẩm của mình để thành công.