Apa model analisis kesenjangan yang berbeda?

Model analisis kesenjangan membantu perusahaan menentukan perbedaan atau jarak antara apa yang mereka lakukan saat ini dan potensi maksimum.Model analisis yang berbeda meliputi penggunaan, potensi pasar, dan kesenjangan produk.Perusahaan sering melihat proses ini dalam hal efisiensi atau di mana bisnis gagal memenuhi tingkat peluang maksimumnya.Pemilik dan eksekutif cenderung menjadi individu yang bertanggung jawab untuk model analisis kesenjangan, meskipun bantuan luar mungkin diperlukan.Jenis model yang berbeda dapat menentukan bagaimana perusahaan menyelesaikan proses.

Kesenjangan penggunaan dapat ditemukan dengan formula dasar: Potensi pasar yang kurang ada penggunaan sama dengan kesenjangan penggunaan.Misalnya, potensi permintaan widget di pasar saat ini adalah 40.000 unit.Namun, produsen widget terkemuka, hanya menghasilkan 35.000 unit;Karena itu, kesenjangan penggunaan adalah 5.000 unit.Model analisis kesenjangan dapat membantu perusahaan menentukan mengapa ada kesenjangan dan apa faktor terbesar dalam hal memperbaiki kesenjangan ini.Harga, kualitas, atau permintaan konsumen regional semuanya dapat menjadi alasan untuk masalah kesenjangan penggunaan.

Potensi pasar mewakili jumlah maksimum konsumen yang tersedia di pasar tertentu.Perusahaan yang sangat sukses di wilayah kecil sering menemukan penjualan mereka ditopang.Model analisis kesenjangan dapat membantu mengkonfirmasi fakta bahwa bisnis ini kekurangan konsumen baru, yang membatasi atau menurunkan penjualan.Ketika ini terjadi, perusahaan perlu mulai mencari di tempat lain untuk meningkatkan penjualan dan potensi keuntungan mereka.Perusahaan domestik mungkin menemukan ini bermasalah, dengan satu -satunya solusi untuk menjual barang di pasar internasional.

Model analisis kesenjangan produk cenderung melihat segmen perusahaan atau kesenjangan penentuan posisi di pasar.Segmen mewakili poin individu di mana perusahaan memilih untuk menjual barang atau jasa.Segmen pasar lebih sedikit berarti peluang yang lebih rendah untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan.Dalam beberapa kasus, perusahaan bahkan mungkin tidak menjual produk di segmen pasar yang paling menguntungkan.Model analisis kesenjangan dapat membantu menentukan masalah mana yang paling penting.

Posisi kesenjangan dalam hal produk terjadi ketika disertai gagal menempatkan produk pada posisi yang tepat di pasar.Misalnya, perusahaan dapat memilih untuk menjadi pemimpin harga rendah untuk jenis barang atau jasa tertentu.Hasilnya, bagaimanapun, adalah keuntungan rendah dan penjualan tinggi yang dapat melampaui produksi.Yang sebaliknya juga bisa benar;Barang berkualitas tinggi yang dijual dengan harga tinggi mungkin tidak mendorong permintaan.Perusahaan kemudian harus mencari untuk mengubah posisi produknya agar berhasil.