Τι σημαίνει κάτω από τη γραμμή;

Στη διαφήμιση, ο όρος "κάτω από τη γραμμή" αναφέρεται σε εκστρατείες μάρκετινγκ που απευθύνονται άμεσα σε μεμονωμένους καταναλωτές, παρέχοντας προσωπική επαφή με τη διαφήμιση.Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις στρατηγικές γραμμής, όπως η διαφήμιση των μέσων μαζικής ενημέρωσης, που προορίζονται να δημιουργήσουν αναγνώριση εμπορικών σημάτων και να προβάλλουν μια γενική εικόνα της εταιρείας και όχι να προσγειώσουν συγκεκριμένες πωλήσεις.Ο όρος αυτός θεωρείται κάπως ξεπερασμένος σε πολλούς τομείς της κοινότητας μάρκετινγκ, καθώς η διαφήμιση δεν αναπτύσσεται πλέον πάνω και κάτω από τη γραμμή και οι άνθρωποι μπορεί να προτιμούν τον όρο "ολοκληρωμένη επικοινωνία" για να μιλήσουν για διαφημιστικές στρατηγικές.

Μερικά παραδείγματα παρακάτωΗ διαφήμιση γραμμής περιλαμβάνει καταλόγους και άλλες τεχνικές άμεσης μάρκετινγκ, όπου οι μεμονωμένοι καταναλωτές επικοινωνούν με τις πωλήσεις γης.Επιπλέον, οι προσφορές που προορίζονται να προσελκύσουν πελάτες ή να αυξήσουν την αφοσίωση των πελατών σε επίπεδο καταστήματος μπορούν επίσης να εξεταστούν κάτω από τη διαφήμιση γραμμής.Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις εκστρατείες μάρκας μέσων μαζικής ενημέρωσης.Ιστορικά, τα διαφημιστικά πρακτορεία διέταξαν πολύ μεγάλες προμήθειες για τέτοιες εκστρατείες, αλλά δεν συμμετείχαν στις προσπάθειες άμεσης μάρκετινγκ.Αντί να εκτελούν εργασίες κατά την προμήθεια, γίνεται για ένα σύνολο και σταθερή αμοιβή ανά επαφή.Κάτι σαν πωλήσεις καταλόγων, για παράδειγμα, απαιτεί δαπάνες για το σχεδιασμό, την εκτύπωση και την αποστολή των καταλόγων, αλλά δεν εμπλέκονται μεγάλες προμήθειες για δημιουργική εργασία, ενώ η διαφήμιση στο διαδίκτυο πληρώνει ανά εντύπωση.Στην παραπάνω διαφήμιση της γραμμής, η εταιρεία ανέθεσε να κάνει τις διαφημίσεις χρεώνει ένα τέλος και αναδιπλώνει τα έξοδα για την τοποθέτηση διαφημίσεων σε αυτό το τέλος, παρέχοντας υπηρεσίες χωρίς αποκλεισμούς με την τεχνογνωσία διαχείρισης της μάρκας.κοινός.Οι μετατοπίσεις στο πώς χρησιμοποιούνται τα μέσα ενημέρωσης έχουν αλλάξει επίσης τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αναπτύσσονται και μιλούν για τη διαφήμιση.Κάτι σαν μια ιογενή εκστρατεία βίντεο, για παράδειγμα, δεν ταιριάζει ακριβώς στο μοντέλο της παραπάνω και κάτω από τη γραμμή, καθώς μπορεί να μην επιτύχει παραδοσιακούς στόχους διαφήμισης.Η ανάπτυξη πραγμάτων όπως η ιστοσελίδα, όπου οι άνθρωποι μπορούν να αλληλεπιδρούν άμεσα με τις διαφημίσεις των μέσων μαζικής ενημέρωσης, έχουν επίσης αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι διαφημιζόμενοι παρουσιάζουν υλικό. "Μερικοί άνθρωποι συνεχίζουν να σκέφτονται τη διαφήμιση όσον αφορά το αν είναι κάτω ή πάνω από τη γραμμή.Πολύ παραδοσιακοί οργανισμοί διαφημίσεων με καθιερωμένη δομή χρέωσης μπορεί να αναφέρονται στους παρόντες Όρους στις δηλώσεις τους για τους πελάτες τους, εξοικειώνοντας τους με τον τρόπο χειρισμού της χρέωσης του λογαριασμού.Οι μεγάλες εταιρείες μπορεί επίσης να είναι εξοικειωμένοι με αυτή την ορολογία και μπορούν να την προτιμούν όταν συζητούν την ανάπτυξη νέων διαφημιστικών καμπανιών.Άλλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφορετική ορολογία, αντανακλώντας τις μεταβαλλόμενες τάσεις στη διαφήμιση.