Τι είναι η έκκληση για φόβο;

Η προσφυγή στο φόβο είναι μια στρατηγική διαφήμισης και μάρκετινγκ που επιδιώκει να ενσταλάξει κάποιο βαθμό άγχους στους καταναλωτές και στη συνέχεια να προσφέρει ένα μέσο για την ανακούφιση αυτού του άγχους αγοράζοντας ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία.Η χρήση των εκστρατειών προσφυγής φόβου είναι κοινή σε αρκετές βιομηχανίες και έχει αποδειχθεί ότι αποτελεί μια εξαιρετικά αποτελεσματική προσέγγιση για την απόκτηση της προσοχής των καταναλωτών και τη δημιουργία ζήτησης για διάφορα προϊόντα.Με τα χρόνια, οι διαφημίσεις προσφυγής φόβου στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο και ακόμη και τις εκδόσεις εκτύπωσης ήταν κοινές.Από την έλευση του Διαδικτύου, αυτές οι απευθύνσεις για τους φόβους των καταναλωτών έχουν χρησιμοποιηθεί στην ηλεκτρονική διαφήμιση, συχνά με ποσοστά επιτυχίας πολύ παρόμοια με αυτά σε άλλα μέσα ενημέρωσης.

Η βασική δομή μιας έκκλησης φόβου είναι πολύ απλή.Ο καταναλωτής αντιμετωπίζει μια κατάσταση στην οποία δημιουργείται κάποιο είδος φόβου ή άγχους.Μόλις το σενάριο είναι σταθερά εδραιωμένο, η διαφήμιση κινείται για να παρουσιάσει τον καταναλωτή με μια λύση, συνήθως με τη μορφή ενός προϊόντος.Μόλις χρησιμοποιηθεί το προϊόν, το εμπόδιο αφαιρείται και ο φόβος δεν υπάρχει πλέον.

Για παράδειγμα, η προσέγγιση της έκκλησης φόβου χρησιμοποιείται συχνά με προϊόντα προσωπικής υγιεινής.Οι διαφημίσεις μεταφέρουν την ιδέα ότι εάν οι καταναλωτές δεν χρησιμοποιούν μια συγκεκριμένη οδοντόκρεμα ή το στόμα, τα δόντια τους και λιγότερο από φρέσκια αναπνοή θα προσβάλουν τους ανθρώπους.Ο φόβος είναι ότι ο καταναλωτής θα γίνει ένας κοινωνικός απόγονος, χωρίς φίλους και κανένας να περάσει χρόνο.Εάν ο καταναλωτής επιλέξει να χρησιμοποιήσει τα συνιστώμενα προϊόντα, τα δόντια του θα είναι αφρώδη λευκά και η παλαιά αναπνοή θα είναι ξαφνικά φρέσκια και φιλόξενο.Αντί να οδηγεί τους ανθρώπους μακριά, ο καταναλωτής πρέπει μόνο να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα που παρουσιάζονται και να εξασφαλιστεί ενεργός κοινωνική ζωή.

Η ίδια γενική προσέγγιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση προϊόντων όπως η ασφάλιση.Οι πάροχοι ασφάλισης υγείας δημιουργούν μερικές φορές διαφήμιση που επικεντρώνεται στο υψηλό κόστος της ιατρικής περίθαλψης και περιλαμβάνει απεικονίσεις μιας οικογένειας που πρέπει να πουλήσει το σπίτι τους για να πληρώσει τα ιατρικά έξοδα, απλώς και μόνο επειδή δεν είχαν ασφαλιστική κάλυψη υγείας.Οι εταιρείες που πωλούν ασφάλιση ιδιοκτητών σπιτιού μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν διαφημίσεις που απεικονίζουν φυσικές καταστροφές, σημειώνοντας πώς το ασφαλιστικό τους προϊόν μπορεί να κάνει το καθήκον της ανοικοδόμησης πολύ πιο εύκολη, ειδικά σε σύγκριση με κάποιον που δεν έχει ασφάλιση και χάνει ό, τι κατέχει σε πλημμύρα ή ανεμοστρόβιλος.Στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαφήμιση θα τελειώσει με την προφανή λύση: αγοράστε το προϊόν και ποτέ δεν πρέπει να ανησυχείτε ξανά.

Ενώ είναι πολύ αποτελεσματική, η προσφυγή στο φόβο που δεν διαχειρίζεται σωστά μπορεί να αναγκάσει τους καταναλωτές να απομακρυνθούν από τα προϊόντα που παρουσιάζονται στη διαφήμιση.Σε καταστάσεις όπου οι προσπάθειες ενσταλαστόμενης ανησυχίας προκαλούν τον μελλοντικό πελάτη να αισθάνεται εκφοβισμένος ή πατρογγμένος, η αντίδραση είναι συνήθως ερεθισμός με τον διαφημιζόμενο.Ως αποτέλεσμα, ο καταναλωτής απομακρύνεται από το προϊόν και αναζητά άλλα προϊόντα για να καλύψει τις ανάγκες του.