Apa itu Banding Ketakutan?

Banding Ketakutan adalah strategi periklanan dan pemasaran yang berupaya menanamkan beberapa tingkat kecemasan pada konsumen, kemudian menawarkan cara untuk mengurangi kecemasan itu dengan membeli barang atau layanan tertentu.Penggunaan kampanye banding ketakutan adalah umum di sejumlah industri, dan telah terbukti menjadi pendekatan yang sangat efektif untuk mendapatkan perhatian konsumen dan menciptakan permintaan untuk berbagai produk.Selama bertahun -tahun, iklan banding Fear di televisi, radio, dan bahkan publikasi cetak sudah umum.Sejak munculnya internet, banding ini terhadap ketakutan konsumen telah digunakan dalam iklan online, seringkali dengan tingkat keberhasilan yang sangat mirip dengan yang ada di media lain.

Struktur dasar dari daya tarik ketakutan sangat sederhana.Konsumen dihadapkan dengan situasi di mana beberapa jenis ketakutan atau kecemasan diciptakan.Setelah skenario ditetapkan dengan kuat, iklan bergerak untuk memberi konsumen solusi, biasanya dalam bentuk suatu produk.Setelah produk digunakan, hambatan dihilangkan dan ketakutan tidak ada lagi.

Misalnya, pendekatan banding ketakutan sering digunakan dengan produk kebersihan pribadi.Iklan menyampaikan gagasan bahwa jika konsumen tidak menggunakan pasta gigi atau obat kumur tertentu, gigi mereka yang tampak suram dan napas segar akan menyinggung orang.Ketakutannya adalah bahwa konsumen akan menjadi orang buangan sosial, tanpa teman dan tidak ada yang menghabiskan waktu bersama.Jika konsumen memilih untuk menggunakan produk yang direkomendasikan, giginya akan berkilau putih, dan napas basi tiba -tiba akan segar dan mengundang.Alih -alih mengusir orang, konsumen hanya perlu menggunakan produk yang disajikan dan kehidupan sosial yang aktif diamankan.

Pendekatan umum yang sama dapat digunakan untuk menjual produk seperti asuransi.Penyedia asuransi kesehatan kadang -kadang membuat iklan yang berfokus pada tingginya biaya perawatan medis, dan termasuk penggambaran keluarga yang harus menjual rumah mereka untuk membayar biaya medis, hanya karena mereka tidak memiliki perlindungan asuransi kesehatan.Perusahaan yang menjual asuransi pemilik rumah juga dapat menggunakan iklan yang menggambarkan bencana alam, mencatat bagaimana produk asuransi mereka dapat membuat tugas membangun kembali lebih mudah, terutama dibandingkan dengan seseorang yang tidak memiliki asuransi dan kehilangan semua yang mereka miliki dalam banjir atau tornado.Dalam kebanyakan kasus, iklan akan berakhir dengan solusi yang jelas: beli produk dan tidak perlu khawatir lagi.

Meskipun sangat efektif, daya tarik ketakutan yang tidak dikelola dengan baik dapat menyebabkan konsumen berpaling dari produk yang ditampilkan dalam iklan.Dalam situasi di mana upaya untuk menanamkan tingkat kecemasan menyebabkan calon pelanggan merasa terintimidasi atau dilindungi, reaksi biasanya iritasi dengan pengiklan.Akibatnya, konsumen berpaling dari produk, dan mencari produk lain untuk memenuhi kebutuhannya.