Kháng cáo sợ hãi là gì?

Kháng cáo sợ hãi là một chiến lược tiếp thị và quảng cáo tìm cách thấm nhuần một mức độ lo lắng nào đó ở người tiêu dùng, sau đó đưa ra một phương tiện để giảm bớt sự lo lắng đó bằng cách mua một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể.Việc sử dụng các chiến dịch kháng cáo sợ hãi là phổ biến trong một số ngành công nghiệp và đã được chứng minh là một cách tiếp cận hiệu quả cao để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm khác nhau.Trong những năm qua, quảng cáo kháng cáo sợ hãi trên truyền hình, đài phát thanh và thậm chí các ấn phẩm in đã được phổ biến.Kể từ sự ra đời của Internet, những lời kêu gọi của người tiêu dùng đã được sử dụng trong quảng cáo trực tuyến, thường với tỷ lệ thành công rất giống với những phương tiện truyền thông khác.Cấu trúc cơ bản của sự hấp dẫn sợ hãi là rất đơn giản.Người tiêu dùng phải đối mặt với một tình huống trong đó một số loại sợ hãi hoặc lo lắng được tạo ra.Khi kịch bản được thiết lập vững chắc, quảng cáo sẽ chuyển sang giới thiệu cho người tiêu dùng một giải pháp, thường là dưới dạng sản phẩm.Một khi sản phẩm được sử dụng, chướng ngại vật được loại bỏ và nỗi sợ không còn tồn tại.Ví dụ, phương pháp hấp dẫn sợ hãi thường được sử dụng với các sản phẩm vệ sinh cá nhân.Quảng cáo truyền đạt ý tưởng rằng nếu người tiêu dùng không sử dụng một loại kem đánh răng hoặc nước súc miệng cụ thể, thì răng nhìn bẩn thỉu của họ và ít hơi thở tươi sẽ xúc phạm mọi người.Nỗi sợ hãi là người tiêu dùng sẽ trở thành một người bị ruồng bỏ xã hội, không có bạn bè và không có ai dành thời gian.Nếu người tiêu dùng chọn sử dụng các sản phẩm được khuyến nghị, răng của mình sẽ có màu trắng lấp lánh, và hơi thở cũ sẽ đột nhiên tươi và hấp dẫn.Thay vì đẩy mọi người đi, người tiêu dùng chỉ phải sử dụng các sản phẩm được trình bày và một cuộc sống xã hội tích cực được bảo đảm.Cách tiếp cận chung tương tự có thể được sử dụng để bán các sản phẩm như bảo hiểm.Các nhà cung cấp bảo hiểm y tế đôi khi tạo ra quảng cáo tập trung vào chi phí chăm sóc y tế cao và bao gồm các mô tả của một gia đình phải bán nhà của họ để trả chi phí y tế, đơn giản vì họ không có bảo hiểm y tế.Các công ty bán bảo hiểm chủ nhà cũng có thể sử dụng quảng cáo mô tả thiên tai, lưu ý cách sản phẩm bảo hiểm của họ có thể làm cho nhiệm vụ xây dựng lại dễ dàng hơn nhiều, đặc biệt là so với người không có bảo hiểm và mất tất cả mọi thứ họ sở hữu trong lũ lụt hoặc lốc xoáy.Trong hầu hết các trường hợp, quảng cáo sẽ kết thúc với giải pháp rõ ràng: mua sản phẩm và không bao giờ phải lo lắng nữa.Mặc dù rất hiệu quả, sự hấp dẫn sợ hãi không được quản lý đúng cách có thể khiến người tiêu dùng quay lưng lại với các sản phẩm đặc trưng trong quảng cáo.Trong các tình huống mà những nỗ lực thấm nhuần một mức độ lo lắng khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy bị đe dọa hoặc bảo trợ, phản ứng thường gây kích ứng với nhà quảng cáo.Do đó, người tiêu dùng quay lưng lại với sản phẩm và tìm kiếm các sản phẩm khác để đáp ứng nhu cầu của mình.