Mi az a félelem fellebbezése?

A FEAR -vonzereje egy olyan reklám- és marketingstratégia, amely bizonyos fokú szorongást kelt a fogyasztók számára, majd lehetőséget kínál arra, hogy enyhítse ezt a szorongást egy adott jó vagy szolgáltatás megvásárlásával.A félelem fellebbezési kampányok használata számos iparágban gyakori, és bebizonyosodott, hogy rendkívül hatékony megközelítés a fogyasztók figyelmének felkeltésére és a különféle termékek iránti kereslet megteremtésére.Az évek során a Fear vonzerejű hirdetések a televízióban, a rádióban és még a nyomtatott kiadványokban is gyakoriak.Az internet megjelenése óta ezeket a fogyasztói félelmekre való fellebbezéseket az online hirdetésekben használták, gyakran a sikerességi arányokkal, amelyek nagyon hasonlóak a többi médiában.

A félelem fellebbezésének alapvető felépítése nagyon egyszerű.A fogyasztó szembesül egy olyan helyzettel, amelyben valamilyen típusú félelem vagy szorongás jön létre.Miután a forgatókönyv szilárdan kialakult, a reklám tovább mozgatja, hogy a fogyasztó számára megoldást nyújtson, általában egy termék formájában.A termék felhasználása után az akadályt eltávolítják, és a félelem már nem létezik.

Például a félelem -vonzerejét gyakran használják a személyes higiéniai termékekkel.A hirdetések azt az elképzelést adják, hogy ha a fogyasztók nem használnak egy adott fogkrémet vagy szájvízet, akkor a piszkos fogaikat és a kevésbé lélegzetnél kevésbé sértik az embereket.A félelem az, hogy a fogyasztó társadalmi kimenetelűvé válik, nincs barátja, és senki sem tölthet időt.Ha a fogyasztó úgy dönt, hogy az ajánlott termékeket használja, fogai fehérek lesznek, és az elavult lélegzet hirtelen friss és hívogató lesz.Ahelyett, hogy az embereket távolítanák el, a fogyasztónak csak a bemutatott termékeket kell használnia, és az aktív társadalmi életet biztosítani kell.

Ugyanez az általános megközelítés használható olyan termékek eladására, mint a biztosítás.Az egészségbiztosítási szolgáltatók néha olyan reklámot hoznak létre, amely az orvosi ellátás magas költségeire összpontosít, és magában foglalja egy olyan család ábrázolását, amelynek az orvosi költségek megfizetése érdekében el kell adnia otthonát, egyszerűen azért, mert nem rendelkeztek egészségbiztosítással.A háztulajdonosok biztosítását árusító vállalatok olyan hirdetéseket is használhatnak, amelyek a természeti katasztrófákat ábrázolják, megjegyezve, hogy a biztosítási termékük sokkal könnyebbé teheti az újjáépítés feladatát, különösen olyan személyekhez képest, akik nem rendelkeznek biztosítással, és mindent elveszítenek az árvízben vagy a tornádóban.A legtöbb esetben a reklám nyilvánvaló megoldással ér véget: vásárolja meg a terméket, és soha többé ne aggódjon.

Noha nagyon hatékony, a nem megfelelően nem kezelt félelem vonzereje miatt a fogyasztók elfordulhatnak a reklámban szereplő termékektől.Azokban a helyzetekben, amikor a szorongás fokozására tett kísérletek miatt a leendő ügyfelek megfélemlítését vagy pártfogoltnak érzi magát, a reakció általában irritáció a hirdetőnél.Ennek eredményeként a fogyasztó elfordul a terméktől, és más termékeket keres, hogy megfeleljenek igényeinek.