Ano ang isang apela sa takot?

Ang Pag -apela sa Takot ay isang diskarte sa advertising at marketing na naglalayong itanim ang ilang antas ng pagkabalisa sa mga mamimili, pagkatapos ay mag -alok ng isang paraan upang maibsan ang pagkabalisa sa pamamagitan ng pagbili ng isang tiyak na kabutihan o serbisyo.Ang paggamit ng mga kampanya ng apela sa takot ay karaniwan sa isang bilang ng mga industriya, at napatunayan na isang mabisang diskarte sa pagkakaroon ng pansin ng mga mamimili at paglikha ng demand para sa iba't ibang mga produkto.Sa paglipas ng mga taon, ang mga ad na apela sa takot sa telebisyon, radyo at kahit na ang mga publication sa pag -print ay karaniwan.Dahil ang pagdating ng Internet, ang mga apela na ito sa mga takot sa consumer ay ginamit sa online advertising, madalas na may mga rate ng tagumpay na halos kapareho sa mga nasa ibang media.

Ang pangunahing istraktura ng isang takot na apela ay napaka -simple.Ang consumer ay nahaharap sa isang sitwasyon kung saan nilikha ang ilang uri ng takot o pagkabalisa.Kapag ang senaryo ay matatag na itinatag, ang advertising ay nagpapatuloy upang ipakita ang consumer na may solusyon, karaniwang sa anyo ng isang produkto.Kapag ginamit ang produkto, tinanggal ang balakid at wala na ang takot.Halimbawa, ang diskarte sa pag -apila sa takot ay madalas na ginagamit sa mga personal na produktong kalinisan.Inihahatid ng mga ad ang ideya na kung ang mga mamimili ay hindi gumagamit ng isang partikular na toothpaste o mouthwash, ang kanilang dingy na naghahanap ng ngipin at mas mababa sa sariwang hininga ay makakasakit sa mga tao.Ang takot ay ang consumer ay magiging isang social outcast, na walang mga kaibigan at walang gumugol ng oras.Kung pipiliin ng consumer na gamitin ang mga produktong inirerekomenda, ang kanyang mga ngipin ay magiging sparkling puti, at ang stale breath ay biglang magiging sariwa at mag -anyaya.Sa halip na itaboy ang mga tao, ang consumer ay kailangang gumamit lamang ng mga produktong ipinakita at isang aktibong buhay sa lipunan ay ligtas.

Ang parehong pangkalahatang diskarte ay maaaring magamit upang magbenta ng mga produkto tulad ng seguro.Ang mga tagapagbigay ng seguro sa kalusugan ay minsan ay lumikha ng advertising na nakatuon sa mataas na gastos ng pangangalagang medikal, at kasama ang mga paglalarawan ng isang pamilya na dapat ibenta ang kanilang bahay upang magbayad ng mga gastos sa medikal, dahil lamang wala silang saklaw ng seguro sa kalusugan.Ang mga kumpanyang nagbebenta ng seguro sa may -ari ng bahay ay maaari ring gumamit ng mga ad na naglalarawan ng mga natural na sakuna, na napansin kung paano mas madali ang kanilang produkto ng seguro sa gawain ng muling pagtatayo, lalo na sa paghahambing sa isang tao na walang seguro at nawawala ang lahat ng kanilang pag -aari sa isang baha o buhawi.Sa karamihan ng mga kaso, ang advertising ay magtatapos sa malinaw na solusyon: bumili ng produkto at hindi na kailangang mag -alala muli.

Habang napaka -epektibo, ang takot na apela na hindi pinamamahalaan nang maayos ay maaaring maging sanhi ng mga mamimili na tumalikod sa mga produktong itinampok sa advertising.Sa mga sitwasyon kung saan ang mga pagtatangka na itanim ang isang antas ng pagkabalisa sanhi ng prospect na customer na makaramdam ng takot o patronized, ang reaksyon ay karaniwang pangangati sa advertiser.Bilang isang resulta, ang consumer ay tumalikod sa produkto, at naghahanap ng iba pang mga produkto upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan.