Τι είναι μια γεωγραφική αγορά;

Μια αγορά που ταξινομείται με γεωγραφική κατάτμηση είναι μια γεωγραφική αγορά.Η γεωγραφική κατάτμηση επιδιώκει να εντοπίσει στρατηγικές μάρκετινγκ που αντιπροσωπεύουν τις παραλλαγές στις γεωγραφικές αγορές όσον αφορά τη γλώσσα, το κλίμα και τον τρόπο ζωής.Οι γεωγραφικές αγορές μπορούν να κυμαίνονται σε μέγεθος ή στον ορισμό της αγοράς.Τρεις γεωγραφικές μονάδες που διακρίνουν τις γεωγραφικές αγορές είναι περιοχές, χώρες και πυκνότητα πληθυσμού.Κάθε μία από αυτές τις μονάδες μπορεί να χωριστεί σε υπομονάδες.

Μια περιφερειακή γεωγραφική αγορά μπορεί να κατανεμηθεί με διάφορους τρόπους.Οι χώρες, οι κομητείες και οι μητροπολιτικές περιοχές αντιπροσωπεύουν όλες διάφορες γεωγραφικές περιοχές.Οι περιοχές μπορούν επίσης να ποικίλουν σε μέγεθος και πυκνότητα πληθυσμού.Παραδείγματα περιοχών στο Ηνωμένο Βασίλειο περιλαμβάνουν τη Σκωτία, την Ουαλία και τη Βόρεια Ιρλανδία.

Οι γεωγραφικές αγορές που χωρίζονται ανά χώρα συχνά υποδιαιρούνται από το επίπεδο ανάπτυξης, το μέγεθος ή τη συμμετοχή τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή.Διάφορα επίπεδα ανάπτυξης μπορούν να περιλαμβάνουν κατάσταση, βιομηχανικό επίπεδο και ταχύτητα ανάπτυξης.Η κατάτμηση του μεγέθους μπορεί να βασίζεται στον πληθυσμό ή την οικονομική ικανότητα.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μάρκετινγκ σε χώρες με ένα ορισμένο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν.Οι γεωγραφικές αγορές που βασίζονται στην ιδιότητα του μέλους της χώρας μπορούν να αναφέρονται σε ηπείρους, χώρες με παρόμοια συστήματα ή με παρόμοιες γλώσσες.

Η γεωγραφική κατάτμηση από την πυκνότητα του πληθυσμού μπορεί να περιλαμβάνει διαχωριστικές περιοχές σε αστικές, προαστιακές ή αγροτικές περιοχές.Το μάρκετινγκ με πυκνότητα πληθυσμού συχνά χωρίζει μεγαλύτερες γεωγραφικές περιοχές ή χώρες σε μικρότερες υπομονάδες.Όσο μικρότερο είναι το υποσύνολο, τόσο πιο ακριβής μπορεί να γίνει το μίγμα μάρκετινγκ, αλλά όσο μικρότερη είναι η αγορά, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος για την εφαρμογή μεμονωμένων σχεδίων μάρκετινγκ.

Η γεωγραφική κατάτμηση χρησιμοποιείται συχνότερα από παγκόσμιες και πολυεθνικές επιχειρήσεις.Λειτουργώντας πάνω από ένα μεγάλο γεωγραφικό υποσύνολο συχνά σημαίνει ότι οι εταιρείες πρέπει να αλλάξουν το μίγμα μάρκετινγκ τους για διάφορες περιοχές.Αυτές οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να αλλάξουν ένα προϊόν βασισμένο στην κατάτμηση της αγοράς ή να διατηρήσουν ένα γενικό προϊόν.Και οι δύο επιλογές πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις γεωγραφικές διαφορές, τις γλώσσες και τις προτιμήσεις του τρόπου ζωής.

Στοιχεία που εξετάζουν οι επιχειρήσεις κατά την επιλογή των παραμέτρων για μια γεωγραφική αγορά είναι το κόστος μεταφοράς, ο γεωγραφικός ανταγωνισμός και η ζήτηση.Το υψηλό κόστος μεταφοράς μπορεί να αποτρέψει τις επιχειρήσεις από την είσοδο σε μακρινές γεωγραφικές αγορές.Ο υψηλός ανταγωνισμός και τα υψηλά εμπόδια εισόδου μπορούν επίσης να αποτρέψουν τους οργανισμούς από την επιδίωξη μιας συγκεκριμένης γεωγραφικής αγοράς.

Μια γεωγραφική αγορά με υψηλά εμπόδια εισόδου, για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια μη κερδοφόρα επένδυση παρά τους άλλους ευνοϊκούς παράγοντες.Μπορεί να υπάρχουν πολλά εμπόδια στην είσοδο, συμπεριλαμβανομένης της τιμολόγησης των αρπακτικών και των υψηλών διαφημιστικών δαπανών από τις κατεστημένες επιχειρήσεις, καθιστώντας δύσκολη την είσοδο των νέων βιομηχανιών στην αγορά.Πολύ υψηλά ή απόλυτα εμπόδια στην είσοδο μπορούν να υποδηλώνουν ένα μονοπώλιο που, ανάλογα με την τοποθεσία, θα μπορούσε να υπόκειται σε διεθνή αντιμονοπωλιακή εξέταση.