Τι είναι η διοχέτευση πωλήσεων;

Μια διοχέτευση πωλήσεων, γνωστή και ως αγωγός πωλήσεων ή διοχέτευση μάρκετινγκ, απεικονίζει μια συγκεκριμένη διαδικασία πωλήσεων.Ενώ συνήθως απεικονίζεται ως απεικόνιση, αυτό προορίζεται μόνο ως οπτικό εργαλείο για να βοηθήσει τους ανθρώπους που εργάζονται στις πωλήσεις να κατανοήσουν τη συνολική προσέγγιση που πρέπει να ληφθεί για να ολοκληρωθεί με επιτυχία έναν συγκεκριμένο στόχο πωλήσεων.Οι συμβουλές πωλήσεων και η διατύπωση κάθε εικονογραφημένης διοχέτευσης πωλήσεων μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της εταιρείας ή του οργανισμού που εφαρμόζεται, αλλά η βασική διαδικασία πωλήσεων κάθε διοχέτευσης μάρκετινγκ είναι ουσιαστικά η ίδια.Οι πωλητές είναι επίσης γνωστό ότι αναφέρονται πίσω στις εικονογραφήσεις διοχέτευσης πωλήσεων από καιρό σε καιρό ως υπενθύμιση του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η διαδικασία πωλήσεων.Ενώ οι ακριβείς εικονογραφήσεις ποικίλλουν, όλα αρχίζουν με ένα σχέδιο χοάνης που χωρίζεται σε διαφορετικά οριζόντια επίπεδα.Κάθε επίπεδο αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό στοιχείο της συνολικής διαδικασίας πωλήσεων.Τα πέντε βασικά επίπεδα είναι: Προσδιορισμός μιας αγοράς -στόχου.επικοινωνώντας ή προσελκύοντας προοπτικές στην αγορά.προκριματικοί ενδιαφερόμενοι υποψήφιοι ·αναφέροντας μια τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται.και κλείνοντας την πώληση.Σε κάθε επίπεδο της διοχέτευσης, ο αριθμός των προοπτικών μειώνεται.Αυτό υπενθυμίζει στους εκπροσώπους πωλήσεων ότι ενώ ένας μεγάλος αριθμός μπορεί να είναι σε θέση να χωρέσει στην κορυφή της διοχέτευσης, πολλοί θα εξαλειφθούν φυσικά σε επόμενα επίπεδα.Η αποδοχή αυτής της απεικόνισης βοηθά τους εκπροσώπους να επικεντρωθούν περισσότερο στις προοπτικές στο κατώτατο σημείο της διοχέτευσης, οι οποίοι είναι πραγματικοί πελάτες, σε αντίθεση με τις προοπτικές που χάνουν πιο κοντά στην κορυφή της διοχέτευσης.τη βιομηχανία και μπορεί να αναλυθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να ταιριάζει στην ακριβή επιχείρηση ή τη βιομηχανία όπου χρησιμοποιείται.Δημοφιλή σε προσωπικές πωλήσεις, ακίνητα και άλλα προγράμματα μάρκετινγκ, οι περισσότεροι πωλητές εξοικειώνονται με τη διοχέτευση πωλήσεων νωρίς στις σταδιοδρομίες μάρκετινγκ πωλήσεων.Ως εργαλείο κατάρτισης και κινητοποίησης, χρησιμεύει για να βοηθήσει τους να προσληφθούν οι πωλήσεις να κατανοήσουν καλύτερα τη συνολική προσέγγιση μάρκετινγκ μιας εταιρείας.Οι έμπειροι πωλητές μπορούν ή δεν μπορούν να βασίζονται σε μια πραγματική απεικόνιση της διοχέτευσης πωλήσεων, αλλά οι περισσότεροι διατηρούν μια οπτική ιδέα της διοχέτευσης κατά τη διάρκεια της καριέρας τους ως υπενθύμιση για το πώς λειτουργεί η διαδικασία πωλήσεων, γενικά.