Ano ang isang funnel ng benta?

Ang isang funnel ng benta, na kilala rin bilang isang pipeline ng benta o isang funnel sa marketing, ay naglalarawan ng isang tiyak na proseso ng pagbebenta.Habang ito ay karaniwang inilalarawan bilang isang paglalarawan, ang ganyan ay inilaan lamang bilang isang visual na tool upang matulungan ang mga taong nagtatrabaho sa mga benta na maunawaan ang pangkalahatang diskarte na dapat gawin upang matagumpay na makumpleto ang isang partikular na layunin sa pagbebenta.Ang mga tip sa pagbebenta at salita ng bawat funnel ng benta na isinalarawan ay maaaring mag -iba ayon sa uri ng kumpanya o samahan na inilalapat nito, ngunit ang pangunahing proseso ng pagbebenta ng bawat funnel sa marketing ay mahalagang pareho.

Karaniwang ginagamit upang sanayin ang mga bagong kinatawan ng benta, napapanahongAng mga salespeople ay kilala rin upang sumangguni pabalik sa mga guhit ng funnel ng benta paminsan -minsan bilang isang paalala kung paano gumagana ang proseso ng pagbebenta.Habang ang tumpak na mga guhit ay nag -iiba, ang lahat ay nagsisimula sa isang pagguhit ng isang funnel na nahahati sa iba't ibang mga pahalang na antas.Ang bawat antas ay kumakatawan sa isang mahalagang elemento ng pangkalahatang proseso ng pagbebenta.

Kadalasan, ang isang funnel ng benta ay nagtatampok ng isang minimum na limang magkakaibang antas, ngunit ang ilan ay maaaring magkaroon ng higit pa.Ang limang mahahalagang antas ay: pagkilala sa isang target na merkado;pakikipag -ugnay o pag -akit ng mga prospect sa loob ng merkado na iyon;kwalipikadong mga interesadong kandidato;Sinipi ang isang presyo para sa produkto o serbisyo na ibinebenta;at isara ang pagbebenta.Sa bawat antas sa funnel, ang bilang ng mga prospect ay bumabawas.Ito ay upang paalalahanan ang mga kinatawan ng mga benta na habang ang isang malaking bilang ay maaaring magkasya sa tuktok ng funnel, marami ang natural na matanggal sa kasunod na antas.Ang pagtanggap sa paggunita na ito ay tumutulong sa mga kinatawan na mas nakatuon sa mga prospect sa ilalim ng funnel, na kung saan ay aktwal na mga customer, kumpara sa mga bemoaning prospect na nawala malapit sa tuktok ng funnel.

Ang pangunahing teorya ng isang funnel ng benta ay maaaring mailapat sa anumang mga bentaindustriya at maaaring detalyado sa isang paraan upang magkasya sa tumpak na negosyo o industriya kung saan ginagamit ito.Tanyag sa personal na pagbebenta, real estate at iba pang mga programa sa marketing, ang karamihan sa mga salespeople ay pamilyar sa mga benta ng funnel nang maaga sa kanilang mga karera sa marketing sa pagbebenta.Bilang isang tool sa pagsasanay at pagganyak, nagsisilbi itong tulungan ang mga benta na mas mahusay na maunawaan ang pangkalahatang diskarte sa marketing ng isang kumpanya.Ang mga napapanahong salespeople ay maaaring o hindi maaaring umasa sa isang aktwal na paglalarawan ng funnel ng mga benta, ngunit ang karamihan ay nag -iingat ng isang visual na ideya ng funnel sa buong kanilang karera bilang isang paalala kung paano gumagana ang proseso ng pagbebenta, sa pangkalahatan.