Mi az értékesítési csatorna?

Egy értékesítési csatorna, más néven értékesítési csővezeték vagy marketingcsatorna, egy adott értékesítési folyamatot szemléltet.Noha ezt általában illusztrációként ábrázolják, az ezt csak vizuális eszközként szánták, hogy segítsék az értékesítési embereknek megérteni az általános megközelítést, amelyet egy adott értékesítési célkitűzés sikeres teljesítéséhez kell alkalmazni.Az egyes illusztrált egyes értékesítési csatornák értékesítési tippei és megfogalmazása a vállalat vagy szervezet típusától függően változhat, de minden marketingcsatorna alapvető értékesítési folyamata lényegében azonos.Az értékesítőkről ismert, hogy az értékesítési csatornák illusztrációira is utalnak, mint emlékeztető az értékesítési folyamat működésére.Noha a pontos illusztrációk változnak, mindegyike egy tölcsér rajzával kezdődik, amely különböző vízszintes szintre oszlik.Mindegyik szint a teljes értékesítési folyamat fontos elemét képviseli.Az öt alapvető szint: a célpiac azonosítása;a piacon belüli kilátások kapcsolatfelvétele vagy vonzása;minősített érdeklődő jelöltek;az eladott termék vagy szolgáltatás árának idézése;és bezárja az eladásot.A tölcsér minden szintjén a kilátások száma csökken.Ennek célja az értékesítési képviselők emlékeztetése, hogy bár nagy szám képes beilleszkedni a tölcsér tetejébe, sokan természetesen kiküszöbölik a következő szinteken.Ennek a megjelenítésnek a elfogadása segít a képviselőknek inkább a tölcsér alján lévő kilátásokra összpontosítani, amelyek tényleges ügyfelek, szemben a tölcsér tetejéhez közelebb veszített kilátásokkal.Az ipar, és részletesebben lehet olyan módon, hogy megfeleljen a pontos üzleti vagy iparágnak, ahol használják.A személyes értékesítés, az ingatlan és más marketingprogramok területén népszerű, a legtöbb értékesítők megismerik az értékesítési csatornát az értékesítési marketing karrierjük korai szakaszában.Képzési és motivációs eszközként az értékesítés elősegítésére szolgál, hogy jobban megértsék a vállalat általános marketing megközelítését.A tapasztalt értékesítők támaszkodhatnak vagy nem támaszkodhatnak az értékesítési csatorna tényleges szemléltetésére, de a legtöbb karrierjük során szem előtt tartja a tölcsér vizuális elképzelését, mint az értékesítési folyamat működésének emlékeztetőjét.