Apa itu corong penjualan?

Saluran penjualan, juga dikenal sebagai pipa penjualan atau corong pemasaran, menggambarkan proses penjualan tertentu.Meskipun biasanya digambarkan sebagai ilustrasi, seperti itu hanya dimaksudkan sebagai alat visual untuk membantu orang yang bekerja dalam penjualan memahami keseluruhan pendekatan yang harus diambil untuk berhasil menyelesaikan tujuan penjualan tertentu.Kiat penjualan dan kata -kata dari setiap corong penjualan yang diilustrasikan dapat bervariasi sesuai dengan jenis perusahaan atau organisasi yang diterapkannya, tetapi proses penjualan dasar dari setiap corong pemasaran pada dasarnya sama.

Biasanya digunakan untuk melatih perwakilan penjualan baru, berpengalaman berpengalamanTenaga penjualan juga dikenal merujuk kembali ke ilustrasi corong penjualan dari waktu ke waktu sebagai pengingat bagaimana proses penjualan bekerja.Sementara ilustrasi yang tepat bervariasi, semua dimulai dengan gambar corong yang dibagi menjadi tingkat horizontal yang berbeda.Setiap level mewakili elemen penting dari keseluruhan proses penjualan.

Paling sering, corong penjualan memiliki minimal lima level yang berbeda, tetapi beberapa mungkin memiliki lebih banyak.Lima level penting adalah: mengidentifikasi target pasar;menghubungi atau menarik prospek di pasar itu;kualifikasi kandidat yang berminat;mengutip harga untuk produk atau layanan yang dijual;dan menutup penjualan.Di setiap level di corong, jumlah prospek berkurang.Ini untuk mengingatkan perwakilan penjualan bahwa sementara sejumlah besar mungkin dapat masuk ke bagian atas corong, banyak yang secara alami akan dihilangkan pada tingkat berikutnya.Menerima visualisasi ini membantu perwakilan lebih fokus pada prospek di bagian bawah corong, yang merupakan pelanggan aktual, yang bertentangan dengan prospek yang meratapi kehilangan lebih dekat ke bagian atas corong.

Teori dasar corong penjualan dapat diterapkan pada penjualan apa punIndustri dan dapat dirinci sedemikian rupa agar sesuai dengan bisnis atau industri yang tepat di mana ia digunakan.Populer dalam penjualan pribadi, real estat, dan program pemasaran lainnya, sebagian besar tenaga penjualan menjadi terbiasa dengan saluran penjualan di awal karier pemasaran penjualan mereka.Sebagai alat pelatihan dan motivasi, ini berfungsi untuk membantu rekrutmen penjualan lebih memahami pendekatan pemasaran perusahaan secara keseluruhan.Tenaga penjualan berpengalaman mungkin atau mungkin tidak mengandalkan ilustrasi aktual dari corong penjualan, tetapi sebagian besar menjaga gagasan visual tentang corong dalam pikiran sepanjang karier mereka sebagai pengingat tentang bagaimana proses penjualan bekerja, secara umum.