Τι είναι το σχέδιο πωλήσεων;

Ένα σχέδιο πωλήσεων είναι οποιαδήποτε στρατηγική που μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να στοχεύσει και να πουλήσει σε πιθανούς πελάτες.Αυτά τα σχέδια αναπτύσσονται κανονικά από στελέχη πωλήσεων και διευθυντές που είναι υπεύθυνοι για τη συγκέντρωση έρευνας αγοράς και την ανάπτυξη μιας εικόνας για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και συνθέτοντας ένα βήμα που μπορεί να κάνει ένα προϊόν πιο επιθυμητό για έναν πιθανό πελάτη.Τα στοιχεία που περιλαμβάνονται σε ένα σχέδιο πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνουν τον προσδιορισμό των πιθανών λογαριασμών πωλήσεων, των προφίλ των λογαριασμών και των στρατηγικών για την επίτευξη και την πώληση σε πιθανούς πελάτες.υπηρεσία.Αυτό συνήθως εκτελείται με τη βοήθεια της έρευνας αγοράς.Η έρευνα αγοράς είναι η πρακτική της συλλογής δεδομένων που μπορούν να βοηθήσουν τους διαχειριστές πωλήσεων να καθορίσουν ποια είδη ανθρώπων μπορεί να έχουν ενδιαφέρον για ένα προϊόν, πόσο θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν και ποια χαρακτηριστικά θα μπορούσαν να βρουν τα πιο χρήσιμα.Οι επιλογές των διαχειριστών πωλήσεων από την άποψη των πελατών να ακολουθήσουν.Μόλις καταρτιστεί ένας κατάλογος πελατών σε ένα σχέδιο πωλήσεων, ένας διευθυντής μπορεί στη συνέχεια να ξεκινήσει με την έρευνα κάθε μεμονωμένης εταιρείας.Συχνά περιλαμβάνονται σε ένα στρατηγικό σχέδιο πωλήσεων είναι τα ονόματα των επαφών που μπορούν να παρέχουν πρόσβαση σε έναν πελάτη ή έναν αγοραστές οργανισμών, καθώς και αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Ένας διαχειριστής μπορεί επίσης να χρειαστεί να τεκμηριώσει χρήσιμες σημειώσεις σχετικά με το πότε ένας πελάτης προτιμά να επικοινωνήσει και ποια μέθοδος επαφής είναι πιο προτιμότερη.

Η έρευνα που περιλαμβάνεται σε ένα σχέδιο πωλήσεων μπορεί επίσης να περιγράψει ποια χαρακτηριστικά ή οφέλη απευθύνονται περισσότερο σε έναν πελάτη.Για παράδειγμα, εάν ένας επαγγελματίας πωλήσεων πωλεί λογισμικό επιχειρηματικών διαδικασιών, μπορεί να διαπιστώσει ότι ένας συγκεκριμένος πελάτης έχει ανάγκη για ομαλότερη επικοινωνία μεταξύ των τμημάτων.Έχοντας αυτό υπόψη, ένας πωλητής μπορεί να προσεγγίσει τον εν λόγω πελάτη, επισημαίνοντας τα χαρακτηριστικά επικοινωνίας του λογισμικού.

Όπως και στις περισσότερες επιχειρηματικές δραστηριότητες, η δραστηριότητα των ανταγωνιστών μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό του τρόπου λειτουργίας μιας επιχείρησης.Μια στρατηγική πωλήσεων μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση και τα βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων που προσφέρονται από ανταγωνιστικούς οργανισμούς.Ανάλογα με το πλαίσιο, ένας επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να αποφασίσει ότι η καλύτερη στρατηγική είναι να αποδείξει ότι τα προϊόντα του / της διαθέτουν παρόμοια οφέλη που είναι ακόμη πιο αποτελεσματικά.Αυτός ή αυτή θα μπορούσε επίσης να αποφασίσει να επικεντρωθεί σε χαρακτηριστικά μπόνους που δεν έχει ένας αντίπαλος.Σε κάθε περίπτωση, ένα σχέδιο πωλήσεων θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση μπορεί να αποδείξει ότι τα προϊόντα τους έχουν μεγαλύτερες δυνατότητες από εκείνες των ανταγωνιστών.