Kế hoạch bán hàng là gì?

Kế hoạch bán hàng là bất kỳ chiến lược nào có thể giúp doanh nghiệp nhắm mục tiêu và bán cho khách hàng tiềm năng.Các kế hoạch này thường được phát triển bởi các giám đốc điều hành và quản lý bán hàng, những người chịu trách nhiệm thu thập nghiên cứu thị trường và phát triển hình ảnh cho một sản phẩm hoặc dịch vụ và sáng tác một sân có thể tạo ra một sản phẩm mong muốn nhất cho một khách hàng tiềm năng.Các yếu tố có trong kế hoạch bán hàng có thể bao gồm việc xác định các tài khoản bán hàng tiềm năng, hồ sơ tài khoản và chiến lược để tiếp cận và bán cho khách hàng tiềm năng.dịch vụ.Điều này thường được thực hiện với sự trợ giúp của nghiên cứu thị trường.Nghiên cứu thị trường là thực tiễn thu thập dữ liệu có thể hỗ trợ các nhà quản lý bán hàng trong việc xác định loại người nào có thể quan tâm đến sản phẩm, họ có thể sẵn sàng trả bao nhiêu và những tính năng nào họ có thể thấy hữu ích nhất. Dữ liệu nghiên cứu thị trường thông báo choMột lựa chọn quản lý bán hàng về mặt khách hàng theo đuổi.Khi một danh sách các khách hàng đã được biên soạn trong một kế hoạch bán hàng, một người quản lý sau đó có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu từng công ty riêng lẻ.Thường được bao gồm trong kế hoạch bán hàng chiến lược là tên của các liên hệ có thể cung cấp quyền truy cập cho khách hàng hoặc người mua của tổ chức, cũng như số điện thoại, địa chỉ và địa chỉ email.Người quản lý cũng có thể cần ghi lại các ghi chú hữu ích liên quan đến khi khách hàng thích liên hệ và phương pháp liên hệ nào được ưu tiên nhất.

Nghiên cứu có trong kế hoạch bán hàng cũng có thể mô tả các tính năng hoặc lợi ích nào hấp dẫn nhất đối với khách hàng.Ví dụ: nếu một chuyên gia bán hàng bán phần mềm quy trình kinh doanh, anh ấy hoặc cô ấy có thể thấy rằng một khách hàng cụ thể có nhu cầu giao tiếp mượt mà hơn giữa các bộ phận.Với suy nghĩ này, một nhân viên bán hàng có thể tiếp cận khách hàng trong câu hỏi bằng cách làm nổi bật các tính năng giao tiếp của phần mềm.Như trong hầu hết các hoạt động kinh doanh, hoạt động của đối thủ cạnh tranh có thể giúp xác định cách thức hoạt động của một doanh nghiệp.Một chiến lược bán hàng có thể có thông tin liên quan đến giá cả và các tính năng chính của các sản phẩm được cung cấp bởi các tổ chức đối thủ.Tùy thuộc vào bối cảnh, một chuyên gia bán hàng có thể quyết định rằng chiến lược tốt nhất là chứng minh rằng sản phẩm của mình có lợi ích tương tự thậm chí còn hiệu quả hơn.Anh ấy hoặc cô ấy cũng có thể quyết định tập trung vào các tính năng tiền thưởng mà một đối thủ không có.Trong cả hai trường hợp, một kế hoạch bán hàng nên nêu chi tiết cách một doanh nghiệp có thể chứng minh rằng sản phẩm của họ có tiềm năng lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh.