Mi az értékesítési terv?

Az értékesítési terv olyan stratégia, amely elősegítheti a vállalkozást a potenciális ügyfelek megcélzásában és eladásában.Ezeket a terveket általában az értékesítési vezetők és vezetők fejlesztették ki, akik felelősek a piackutatás összegyűjtéséért, valamint egy termék vagy szolgáltatás képének fejlesztéséért, valamint egy olyan hangmagasság összeállításáért, amely a potenciális ügyfél számára a legkívánatosabb terméket is lehet.Az értékesítési tervben szereplő elemek magukban foglalhatják a potenciális értékesítési számlák, a számlák profiljainak és a potenciális ügyfeleknek történő eladáshoz szükséges stratégiák azonosítását.szolgáltatás.Ezt általában piackutatással végzik.A piackutatás az olyan adatok gyűjtésének gyakorlata, amelyek elősegíthetik az értékesítési vezetőket annak meghatározásában, hogy mely emberek érdeklődhetnek egy termék iránt, mennyit hajlandóak fizetni, és mely funkciók találhatók a leghasznosabbak.

A piackutatási adatok tájékoztatjákAz értékesítési menedzser választása az ügyfelek számára.Miután az ügyfelek listáját összeállították egy értékesítési tervben, a menedzser az egyes vállalatok kutatásával kezdheti meg.A stratégiai értékesítési tervben gyakran szerepelnek a kapcsolatok neve, amelyek hozzáférést biztosíthatnak egy ügyfél vagy a szervezet vásárlóinak, valamint a telefonszámok, a címek és az e -mail címekhez.Előfordulhat, hogy a menedzsernek is dokumentálnia kell a hasznos megjegyzéseket arról, hogy mikor inkább az ügyfél van a kapcsolatfelvételhez, és mely kapcsolattartási módszer a legelőnyösebb.Például, ha egy értékesítési szakember üzleti folyamatszoftvert árusít, akkor azt tapasztalhatja, hogy egy adott ügyfélnek szükség van simább kommunikációra az osztályok között.Ezt szem előtt tartva, az eladó megközelítheti a szóban forgó klienst, kiemelve a szoftver kommunikációs funkcióit.

Mint a legtöbb üzleti műveletnél, a versenytársak tevékenysége segíthet meghatározni az üzleti funkciókat.Az értékesítési stratégia információkat tartalmazhat a rivális szervezetek által kínált termékek árazására és legfontosabb jellemzőire vonatkozóan.A kontextustól függően az értékesítési szakember eldöntheti, hogy a legjobb stratégia az, ha bizonyítja, hogy termékei hasonló előnyökkel járnak, amelyek még hatékonyabbak.Úgy dönthet, hogy a bónusz funkciókra is összpontosíthat, amelyeknek a riválisnak nincs.Mindkét esetben az értékesítési tervnek meg kell részleteznie, hogy egy vállalkozás hogyan tudja bizonyítani, hogy termékeik nagyobb potenciállal rendelkeznek, mint a versenytársaké.