Apa itu rencana penjualan?

Rencana penjualan adalah strategi apa pun yang dapat membantu bisnis untuk menargetkan dan menjual kepada klien potensial.Rencana ini biasanya dikembangkan oleh eksekutif penjualan dan manajer yang bertanggung jawab untuk mengumpulkan riset pasar dan mengembangkan citra untuk produk atau layanan dan menyusun pitch yang dapat membuat produk paling diinginkan untuk klien potensial.Elemen yang termasuk dalam rencana penjualan dapat mencakup identifikasi akun penjualan potensial, profil akun, dan strategi untuk menjangkau dan menjual kepada klien potensial.

Seorang eksekutif yang sedang mengembangkan rencana penjualan yang biasanya dimulai dengan mengidentifikasi basis pelanggan untuk suatu produk atau suatu produk ataumelayani.Ini biasanya dilakukan dengan bantuan riset pasar.Riset Pasar adalah praktik mengumpulkan data yang dapat membantu manajer penjualan dalam menentukan jenis orang mana yang mungkin memiliki minat pada suatu produk, berapa banyak yang mungkin bersedia mereka bayar, dan fitur mana yang dapat mereka temukan paling berguna.

Data riset pasar menginformasikanPilihan manajer penjualan dalam hal klien mana yang akan dikejar.Setelah daftar klien telah dikompilasi dalam rencana penjualan, seorang manajer kemudian dapat memulai dengan meneliti masing -masing perusahaan.Seringkali termasuk dalam rencana penjualan strategis adalah nama -nama kontak yang dapat menyediakan akses ke klien atau pembeli organisasi, serta nomor telepon, alamat, dan alamat email.Misalnya, jika seorang profesional penjualan menjual perangkat lunak proses bisnis, ia mungkin menemukan bahwa klien tertentu membutuhkan komunikasi yang lebih halus antar departemen.Dengan mengingat hal ini, seorang tenaga penjualan dapat mendekati klien yang bersangkutan dengan menyoroti fitur komunikasi perangkat lunak.

Seperti dalam kebanyakan operasi bisnis, aktivitas pesaing dapat membantu menentukan bagaimana fungsi bisnis.Strategi penjualan mungkin menampilkan informasi mengenai harga dan fitur utama produk yang ditawarkan oleh organisasi saingan.Bergantung pada konteks, seorang profesional penjualan dapat memutuskan bahwa strategi terbaik adalah membuktikan bahwa produknya menampilkan manfaat serupa yang bahkan lebih efektif.Dia juga bisa memutuskan untuk fokus pada fitur bonus yang tidak dimiliki saingan.Dalam kedua contoh tersebut, rencana penjualan harus merinci bagaimana suatu bisnis dapat membuktikan bahwa produk mereka memiliki potensi yang lebih besar daripada pesaing.