Ano ang isang plano sa pagbebenta?

Ang isang plano sa pagbebenta ay anumang diskarte na makakatulong sa isang negosyo upang ma -target at ibenta sa mga potensyal na kliyente.Ang mga plano na ito ay karaniwang binuo ng mga executive executive at tagapamahala na may pananagutan sa pangangalap ng pananaliksik sa merkado at pagbuo ng isang imahe para sa isang produkto o serbisyo at pagbubuo ng isang pitch na maaaring gumawa ng isang produkto na pinaka kanais -nais para sa isang potensyal na kliyente.Ang mga elemento na kasama sa isang plano sa pagbebenta ay maaaring magsama ng pagkilala sa mga potensyal na account sa pagbebenta, mga profile ng mga account, at mga diskarte para maabot at pagbebenta sa mga potensyal na kliyente.serbisyo.Ito ay karaniwang isinasagawa sa tulong ng pananaliksik sa merkado.Ang pananaliksik sa merkado ay ang pagsasagawa ng pangangalap ng data na maaaring makatulong sa mga tagapamahala ng mga benta sa pagtukoy kung aling mga uri ng mga tao ang maaaring magkaroon ng interes sa isang produkto, kung magkano ang maaaring handang magbayad, at kung aling mga tampok na maaari nilang mahanap ang pinaka kapaki -pakinabang.

Ang data ng pananaliksik sa merkadoAng mga pagpipilian sa mga tagapamahala ng benta sa mga tuntunin kung aling mga kliyente ang ituloy.Kapag ang isang listahan ng mga kliyente ay naipon sa isang plano sa pagbebenta, maaaring magsimula ang isang manager sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa bawat indibidwal na kumpanya.Madalas na kasama sa isang madiskarteng plano sa pagbebenta ay ang mga pangalan ng mga contact na maaaring magbigay ng pag -access sa isang kliyente o isang mamimili ng mga organisasyon, pati na rin ang mga numero ng telepono, address, at mga email address.Ang isang manager ay maaaring kailanganin upang mag -dokumento ng mga kapaki -pakinabang na tala tungkol sa kung kailan mas gusto ng isang kliyente na makipag -ugnay at kung aling paraan ng pakikipag -ugnay ang pinaka -kanais -nais.Halimbawa, kung ang isang propesyonal sa pagbebenta ay nagbebenta ng software sa proseso ng negosyo, maaaring makita niya na ang isang partikular na kliyente ay nangangailangan para sa mas maayos na komunikasyon sa pagitan ng mga kagawaran.Sa pag -iisip nito, maaaring lapitan ng isang salesperson ang kliyente na pinag -uusapan sa pamamagitan ng pag -highlight ng mga tampok ng komunikasyon ng software.

Tulad ng karamihan sa mga operasyon sa negosyo, ang aktibidad ng katunggali ay makakatulong upang matukoy kung paano gumana ang isang negosyo.Ang isang diskarte sa pagbebenta ay maaaring magtampok ng impormasyon tungkol sa pagpepresyo at mga pangunahing tampok ng mga produktong inaalok ng mga karibal na organisasyon.Depende sa konteksto, ang isang propesyonal sa pagbebenta ay maaaring magpasya na ang pinakamahusay na diskarte ay upang patunayan na ang kanyang mga produkto ay nagtatampok ng mga katulad na benepisyo na mas epektibo.Maaari rin siyang magpasya na tumuon sa mga tampok ng bonus na wala sa isang karibal.Sa alinmang halimbawa, ang isang plano sa pagbebenta ay dapat na detalyado kung paano mapatunayan ng isang negosyo na ang kanilang mga produkto ay may mas malaking potensyal kaysa sa mga kakumpitensya.