Τι είναι μια προοπτική πωλήσεων;

Οι προοπτικές πωλήσεων είναι δυνητικοί πελάτες για μια συγκεκριμένη εταιρεία που έχουν περάσει από μια διαδικασία προσόντων και έχουν εκφράσει τουλάχιστον ένα μικρό ενδιαφέρον για την επιχειρηματική δραστηριότητα με την εταιρεία.Ο τυπικός αντιπρόσωπος πωλήσεων προσελκύεται πολύ από την προοπτική πωλήσεων, σε αυτό το μεγάλο μέρος των θεμελίων έχει ήδη εφαρμοστεί για την πραγματοποίηση πώλησης και την εξασφάλιση ενός νέου πελάτη για την επιχείρηση.Μια κατάλληλα ειδική προοπτική πωλήσεων έχει εξαιρετική πιθανότητα να κερδίσει πωλήσεις για τον πωλητή και να προχωρήσει για να γίνει ένας επαναλαμβανόμενος πελάτης της εταιρείας.

Ενώ το κριτήριο για τον προσδιορισμό του τι συνιστά προοπτική πωλήσεων ποικίλλει κάπως από το ένα περιβάλλον πωλήσεων στο άλλο, είναιΕίναι σημαντικό να συνειδητοποιήσουμε ότι οι προοπτικές και οι οδηγοί πωλήσεων δεν είναι καθόλου η ίδια ταξινόμηση.Ένας οδηγός πωλήσεων δεν είναι τίποτα περισσότερο από βασικά στοιχεία επικοινωνίας.Οι οδηγοί συνήθως δεν έχουν ακόμη προσληφθεί όσον αφορά την κάλυψη των πιστωτικών και χρηματοοικονομικών προτύπων που καθορίζει η Εταιρεία ή ακόμη και η ίδρυση ότι ο οδηγός ενδιαφέρεται να συνεργαστεί με την εταιρεία.

Αντίθετα, μια προοπτική πωλήσεων αντιπροσωπεύει μια σταθερή ευκαιρία για μια πώληση.Προκειμένου να επιτευχθεί το καθεστώς της προοπτικής, ο επικεφαλής πωλήσεων πρέπει πρώτα να αξιολογηθεί για να εξασφαλιστεί ότι ο μόλυβδος είναι αντάξιος πίστωσης μόλις γίνει αυτό, ο πωλητής θα προχωρήσει για να προσελκύσει το προβάδισμα στο διάλογο σχετικά με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία.Εάν ο μόλυβδος εκφράσει το ενδιαφέρον για την εκμάθηση περισσότερο και είναι ανοιχτό σε συνεχή διάλογο με τον πωλητή, ο μόλυβδος έχει μετατραπεί σε προοπτική πωλήσεων.

Ο στόχος κάθε πωλητή είναι να πληρούν τις προϋποθέσεις οδηγεί στο σημείο που γίνονται προοπτική πωλήσεων.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι "κρύο" ή ανεπιφύλακτα οδηγεί σπάνια πηδούν κατευθείαν στην κατάσταση του πελάτη.Όταν μια επαφή έχει γίνει προοπτική πωλήσεων, αυτό σημαίνει ότι έχει δημιουργηθεί σχέση μεταξύ του πωλητή και του δυνητικού πελάτη που έχει εξαιρετική πιθανότητα να οδηγήσει σε πώληση.

Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν λογισμικό ή συγκεκριμένες οδηγίες για την παρακολούθηση της προόδου μιας προοπτικής πωλήσεων.Η πρόοδος μπορεί να μετρηθεί στο σημείο όπου η προοπτική καθορίζεται ότι βρίσκεται στον συνολικό κύκλο πωλήσεων.Μια προοπτική πωλήσεων που εξέφρασε ένα σταθερό ενδιαφέρον, αλλά αναμένει ότι ένας πιστωτικός έλεγχος θεωρείται γενικά ότι βρίσκεται στα αρχικά στάδια του κύκλου.Βήματα όπως επιτρέπουν στον πωλητή να αποδείξει το προϊόν ή την υπηρεσία, να περάσει έναν πιστωτικό έλεγχο και να επιτρέψει στον πωλητή να υποβάλει πρόταση ή να παραθέτει όλα να μετακινήσει την προοπτική πωλήσεων μέσω του κύκλου και πιο κοντά στο να γίνει πελάτης.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι δεν κάθε προοπτική πωλήσεων κινείται μέσω του κύκλου με τον ίδιο ρυθμό.Ο πωλητής μπορεί να επηρεάσει το κίνημα σε μεγάλο βαθμό δημιουργώντας μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης για τον δυνητικό πελάτη.Όταν μια προοπτική πωλήσεων αντιλαμβάνεται μια πραγματική και άμεση ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται, οι πιθανότητες είναι η διαδικασία μετακίνησης από την προοπτική στον πελάτη θα διαρκέσει σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.Ωστόσο, η ολοκλήρωση της μετανάστευσης από την προοπτική πωλήσεων στον πελάτη θα μπορούσε να διαρκέσει μήνες ή και χρόνια.