Mi az értékesítési kilátás?

Az értékesítési kilátások egy adott vállalat potenciális ügyfelei, akik képesek voltak a képesítési folyamaton, és akik legalább kevés érdeklődést mutattak a társasággal folytatott üzleti tevékenység iránt.A tipikus értékesítési képviselőt nagyon vonzza az értékesítési kilátások, mivel az alapok nagy része már működik az eladások és az új ügyfél biztosítása érdekében.A megfelelően képzett értékesítési kilátásnak kiváló esélye van arra, hogy értékesítést szerezzen az eladó számára, és továbblépjen a vállalat ismétlődő ügyfelévé.Fontos felismerni, hogy a kilátások és az értékesítési vezetők egyáltalán nem ugyanazok a besorolás.Az értékesítési vezetés nem más, mint az alapvető elérhetőségi információk.A vezetékeket általában még nem kell minősíteni, amennyiben a vállalat által meghatározott hitel- és pénzügyi előírások teljesítése, vagy akár megállapítja, hogy a vezetés érdeklődik a társasággal való üzletvitel iránt.

Ezzel szemben az értékesítési kilátás szilárd lehetőséget jelent az eladásra.A kilátások státusának elérése érdekében először ki kell értékelni az értékesítési vezetést annak biztosítása érdekében, hogy az ólom hiteles legyen, miután ez megtörténtHa a vezető kifejezi érdeklődését a többet megtudni, és nyitva áll az eladóval folytatott folyamatos párbeszédre, akkor az ólomot értékesítési kilátássá alakították át.

Minden eladó célja az, hogy minősítse azt a pontot, hogy értékesítési kilátássá válnak.Ennek oka az, hogy a „hideg” vagy a képzetlen vezetés ritkán ugrik egyenesen az ügyfél állapotához.Amikor a kapcsolattartó értékesítési kilátássá vált, ez azt jelenti, hogy a kapcsolatot az eladó és a potenciális ügyfél között alakították ki, amelynek kiváló esélye van az eladáshoz.

Sok vállalat szoftvert vagy konkrét iránymutatásokat használ az értékesítési kilátások előrehaladásának nyomon követésére.Az előrehaladást akkor lehet mérni, ha a kilátást úgy határozzák meg, hogy az általános értékesítési ciklusban van.Az értékesítési kilátás, amely szilárd érdeklődést mutatott, de a hitelk ellenőrzésére vár, általában a ciklus korai szakaszában tekintik.Olyan lépések, mint például az eladó számára a termék vagy szolgáltatás demonstrációjának lehetővé tétele, a hitelellenőrzés átadása, valamint az eladó javaslat benyújtásának vagy idézésének lehetővé tétele, hogy az értékesítési kilátásokat a cikluson keresztül mozgatják, és közelebb kerülnek az ügyfélré váláshoz.

Meg kell jegyezni, hogy nem minden értékesítési kilátás mozog a cikluson ugyanabban a tempóban.Az eladó nagymértékben befolyásolhatja a mozgalmat azáltal, hogy sürgősséget teremt a potenciális ügyfél számára.Amikor az értékesítési kilátások a kínált áruk vagy szolgáltatások valódi és azonnali igényét észlelik, akkor esélye van arra, hogy a kilátásokról az ügyfélbe való áttérés viszonylag rövid időt vesz igénybe.Az értékesítési kilátásoktól az ügyfelekig történő migráció befejezése azonban hónapokig vagy akár évekig is eltarthat.