Apa itu prospek penjualan?

Prospek penjualan adalah pelanggan potensial untuk perusahaan tertentu yang telah melalui proses kualifikasi dan yang telah menyatakan setidaknya sejumlah kecil minat dalam melakukan bisnis dengan perusahaan.Perwakilan penjualan yang khas sangat tertarik pada prospek penjualan, karena banyak pekerjaan dasar sudah ada untuk melakukan penjualan dan mengamankan pelanggan baru untuk bisnis.Prospek penjualan yang berkualifikasi tepat memiliki peluang yang sangat baik untuk mendapatkan penjualan bagi wiraniaga dan beralih untuk menjadi pelanggan perusahaan yang berulang.Penting untuk menyadari bahwa prospek dan prospek penjualan sama sekali bukan klasifikasi yang sama.Pimpinan penjualan tidak lebih dari informasi kontak dasar.LEAD biasanya belum memenuhi syarat sejauh memenuhi standar kredit dan keuangan yang ditetapkan oleh perusahaan, atau bahkan menetapkan bahwa pemimpin memiliki minat dalam melakukan bisnis dengan perusahaan.

Sebaliknya, prospek penjualan memang merupakan peluang yang kuat untuk penjualan.Untuk mencapai status prospek, pemimpin penjualan harus terlebih dahulu dievaluasi untuk memastikan petunjuk itu layak dilakukan setelah ini terjadi, penjual akan pindah untuk melibatkan pemimpin dalam dialog tentang barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.Jika pemimpin menyatakan minat dalam belajar lebih banyak dan terbuka untuk dialog yang berkelanjutan dengan tenaga penjualan, pemimpin telah dikonversi menjadi prospek penjualan.

Tujuan setiap tenaga penjualan adalah untuk memenuhi syarat mengarah ke titik bahwa mereka menjadi prospek penjualan.Ini karena lead "dingin" atau tidak memenuhi syarat jarang melompat langsung ke status pelanggan.Ketika kontak telah menjadi prospek penjualan, ini berarti hubungan telah ditetapkan antara tenaga penjualan dan pelanggan potensial yang memiliki peluang bagus untuk menghasilkan penjualan.

Banyak perusahaan menggunakan perangkat lunak atau pedoman khusus untuk melacak kemajuan prospek penjualan.Kemajuan dapat diukur di mana prospek ditentukan untuk berada dalam siklus penjualan secara keseluruhan.Prospek penjualan yang telah menyatakan minat yang kuat tetapi sedang menunggu pemeriksaan kredit umumnya dianggap berada pada tahap awal siklus.Langkah -langkah seperti memungkinkan tenaga penjualan untuk demo produk atau layanan, melewati pemeriksaan kredit, dan memungkinkan tenaga penjualan untuk mengajukan proposal atau mengutip semua memindahkan prospek penjualan melalui siklus dan lebih dekat untuk menjadi pelanggan.

Perlu dicatat bahwa tidak setiap prospek penjualan bergerak melalui siklus dengan kecepatan yang sama.Tenaga penjual dapat memengaruhi gerakan ini dengan tingkat yang besar dengan menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan potensial.Ketika prospek penjualan merasakan kebutuhan yang nyata dan mendesak untuk barang atau jasa yang ditawarkan, kemungkinan proses pindah dari prospek ke pelanggan akan membutuhkan waktu yang relatif singkat.Namun, menyelesaikan migrasi dari prospek penjualan ke pelanggan dapat memakan waktu berbulan -bulan atau bahkan bertahun -tahun.