Triển vọng bán hàng là gì?

Triển vọng bán hàng là khách hàng tiềm năng cho một công ty nhất định đã trải qua một quá trình trình độ và người đã thể hiện ít nhất một lượng nhỏ quan tâm trong việc kinh doanh với công ty.Đại diện bán hàng điển hình rất bị thu hút bởi triển vọng bán hàng, trong phần lớn nền tảng đã được áp dụng để bán và đảm bảo một khách hàng mới cho doanh nghiệp.Một triển vọng bán hàng đủ điều kiện có cơ hội tuyệt vời để kiếm doanh số cho nhân viên bán hàng và tiếp tục trở thành một khách hàng định kỳ của công ty. Trong khi tiêu chí xác định điều gì cấu thành triển vọng bán hàng thay đổi phần nào từ môi trường bán hàng này sang môi trường bán hàng khác, đó làĐiều quan trọng là nhận ra rằng triển vọng và khách hàng tiềm năng bán hàng hoàn toàn không phải là cùng một phân loại.Một khách hàng tiềm năng bán hàng không có gì khác hơn thông tin liên lạc cơ bản.Trưởng nhóm thường vẫn chưa đủ điều kiện đáp ứng các tiêu chuẩn tín dụng và tài chính do công ty đặt ra, hoặc thậm chí xác định rằng khách hàng tiềm năng có bất kỳ mối quan tâm nào trong việc kinh doanh với công ty.Ngược lại, một triển vọng bán hàng đại diện cho một cơ hội vững chắc để bán.Để đạt được tình trạng khách hàng tiềm năng, trước tiên, khách hàng tiềm năng phải được đánh giá để đảm bảo khách hàng tiềm năng xứng đáng với tín dụng một khi điều này đã diễn ra, nhân viên bán hàng sẽ chuyển sang tham gia vào cuộc đối thoại về hàng hóa và dịch vụ do công ty cung cấp.Nếu khách hàng tiềm năng thể hiện sự quan tâm đến việc học nhiều hơn và mở ra để tiếp tục đối thoại với nhân viên bán hàng, thì khách hàng tiềm năng đã được chuyển đổi thành một triển vọng bán hàng.Mục tiêu của mỗi nhân viên bán hàng là đủ điều kiện dẫn đến điểm họ trở thành một triển vọng bán hàng.Điều này là bởi vì những người dẫn đầu lạnh lùng hoặc dẫn đầu không đủ tiêu chuẩn hiếm khi nhảy thẳng vào tình trạng của khách hàng.Khi một liên hệ đã trở thành một triển vọng bán hàng, điều này có nghĩa là mối quan hệ đã được thiết lập giữa nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng có cơ hội tuyệt vời để bán.Nhiều công ty sử dụng phần mềm hoặc hướng dẫn cụ thể để theo dõi tiến trình của triển vọng bán hàng.Tiến bộ có thể được đo lường trong nơi triển vọng được xác định là trong chu kỳ bán hàng tổng thể.Một triển vọng bán hàng đã bày tỏ sự quan tâm vững chắc nhưng đang chờ kiểm tra tín dụng thường được coi là trong giai đoạn đầu của chu kỳ.Các bước như cho phép nhân viên bán hàng demo sản phẩm hoặc dịch vụ, vượt qua kiểm tra tín dụng và cho phép nhân viên bán hàng gửi đề xuất hoặc báo giá tất cả di chuyển triển vọng bán hàng qua chu kỳ và gần hơn để trở thành khách hàng.Cần lưu ý rằng không phải mọi triển vọng bán hàng đều di chuyển qua chu kỳ với cùng tốc độ.Nhân viên bán hàng có thể ảnh hưởng đến phong trào ở một mức độ lớn bằng cách tạo ra cảm giác cấp bách cho khách hàng tiềm năng.Khi một triển vọng bán hàng nhận thấy nhu cầu thực sự và ngay lập tức đối với hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp, rất có thể quá trình chuyển từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng sẽ mất một thời gian tương đối ngắn.Tuy nhiên, việc hoàn thành việc di chuyển từ triển vọng bán hàng sang khách hàng có thể mất vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm.