Ano ang isang prospect sa pagbebenta?

Ang mga prospect sa pagbebenta ay mga potensyal na customer para sa isang naibigay na kumpanya na dumaan sa isang proseso ng kwalipikasyon at na nagpahayag ng hindi bababa sa isang maliit na halaga ng interes sa paggawa ng negosyo sa kumpanya.Ang karaniwang kinatawan ng benta ay nakakaakit sa prospect ng benta, sa karamihan ng batayan ay nasa lugar na para sa paggawa ng isang pagbebenta at pag -secure ng isang bagong customer para sa negosyo.Ang isang maayos na kwalipikadong prospect sa pagbebenta ay may isang mahusay na pagkakataon na kumita ng mga benta para sa salesperson at lumipat upang maging isang paulit -ulit na customer ng kumpanya.Mahalagang mapagtanto na ang mga prospect at mga lead lead ay hindi pareho sa pag -uuri.Ang isang benta ng benta ay walang iba kundi ang pangunahing impormasyon sa pakikipag -ugnay.Ang mga nangunguna ay karaniwang hindi pa kwalipikado hanggang sa pagtugon sa mga pamantayan sa kredito at pinansiyal na itinakda ng Kumpanya, o kahit na itinatag na ang nangunguna ay may anumang interes sa paggawa ng negosyo sa kumpanya.

Sa kabaligtaran, ang isang prospect sa pagbebenta ay kumakatawan sa isang matatag na pagkakataon para sa isang pagbebenta.Upang makamit ang katayuan ng prospect, dapat na masuri ang benta ng benta upang matiyak na ang tingga ay karapat -dapat sa kredito kapag naganap ito, ang tindero ay magpapatuloy upang makisali sa pag -uusap tungkol sa mga kalakal at serbisyo na inaalok ng Kumpanya.Kung ang tingga ay nagpapahayag ng interes sa pag -aaral nang higit pa at bukas sa patuloy na pag -uusap sa salesperson, ang tingga ay na -convert sa isang prospect sa pagbebenta.

Ang layunin ng bawat salesperson ay upang maging kwalipikado ay humahantong sa punto na sila ay naging isang prospect sa pagbebenta.Ito ay dahil ang "malamig" o hindi kwalipikadong mga nangunguna ay bihirang tumalon nang diretso sa katayuan ng customer.Kapag ang isang contact ay naging isang prospect sa pagbebenta, nangangahulugan ito na ang rapport ay naitatag sa pagitan ng salesperson at ang potensyal na customer na may isang mahusay na pagkakataon na magreresulta sa isang pagbebenta.

Maraming mga kumpanya ang gumagamit ng software o mga tiyak na alituntunin upang masubaybayan ang pag -unlad ng isang prospect sa pagbebenta.Ang pag -unlad ay maaaring masukat kung saan ang pag -asam ay tinutukoy na nasa pangkalahatang ikot ng pagbebenta.Ang isang prospect sa pagbebenta na nagpahayag ng isang matatag na interes ngunit naghihintay ng isang tseke ng kredito ay karaniwang itinuturing na nasa mga unang yugto ng pag -ikot.Ang mga hakbang tulad ng pagpapahintulot sa salesperson na i -demo ang produkto o serbisyo, pagpasa ng isang tseke ng kredito, at pinapayagan ang salesperson na magsumite ng isang panukala o quote ang lahat na ilipat ang prospect sa pagbebenta sa pamamagitan ng ikot at mas malapit sa pagiging isang customer.

Dapat pansinin na hindi lahat ng prospect sa pagbebenta ay gumagalaw sa pamamagitan ng ikot sa parehong bilis.Maaaring maimpluwensyahan ng salesperson ang kilusan sa isang mahusay na degree sa pamamagitan ng paglikha ng isang pakiramdam ng pagkadali para sa potensyal na customer.Kapag ang isang prospect sa pagbebenta ay nakakakita ng isang tunay at agarang pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo na inaalok, ang mga pagkakataon ay ang proseso ng paglipat mula sa prospect sa customer ay kukuha ng medyo maikling panahon.Gayunpaman, ang pagkumpleto ng paglipat mula sa prospect ng benta sa customer ay maaaring tumagal ng buwan o kahit na taon.